湖北的罗田县，这里曾经是国家级贫困县。居然之家将自己的首个商业综合体项目——罗田家居生活MALL开到了罗田县的塔山脚下。

从2017项目破土动工，到2019年10月正式开业，居然之家罗田家居生活MALL不仅带动了当地的文化休闲娱乐综合业态的集结和发展，还解决了超2000个就业岗位。

“县城变得越来越好，周边县的人也来我们这里买建材。”曾开街边建材店的王锐在入驻罗田家居生活MALL后，生活和生意都发生了变化。

罗田模式的成功开启，让居然之家更加坚定了向三四五线及以下城市下沉的决心。居然之家董事长兼总裁汪林朋多次提及开拓下沉市场的战略，他表示，“居然之家的全国连锁一直在加速，将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业。”目前居然之家正在不断拓展湖北、云南、山东等地区的下沉市场。

曾经的贫困县有了首家商业综合体

罗田县是湖北省黄冈市辖县，2017年，罗田还戴着国家级贫困县的帽子。王锐在小县城的街边小店经营着圣象地板，每天进进出出的多是熟人，“生意好坏基本看天意。”

这样的现状，居然之家董事长兼总裁汪林朋看在眼里。从罗田县走出的他怀揣回报家乡的初心，希望有所改变。于是，一个建筑面积11万平方米的项目在罗田破土动工了。

“说实话，这是我第一次到这么落后的县。”居然之家罗田家居生活MALL总经理李龙记得自己第一次踏入罗田县的那天是2018年10月11日，当时罗田家居生活MALL已盖到了第5层，“在项目附近一公里范围内，除一个五星级酒店和市政单位，基本没有楼盘。”

“我的心情十分忐忑，甚至怀疑自己。”居然之家新零售集团连锁发展总监陈晨当时也有同样的顾虑，“居然之家一直在做中高端，渠道下沉到底会不会有好的效果？”

2019年10月19日，居然之家罗田家居生活MALL首次亮相，李龙和陈晨悬着的心终于落地了。“试营业当天一开门就迎来了人山人海的客流，我们得到了罗田老百姓的认可。”李龙说，这一刻自己感到特别自豪。

为罗田带来超2000个就业岗位

罗田家居生活MALL是居然之家自建自营的首家商业综合体，涵盖了生活超市、运动服饰、儿童教培、餐饮、娱乐、院线、珠宝等诸多商业品类。在李龙看来，这个项目抓住了四五线城市发展的机遇。“罗田家居生活MALL是一个家居建材和生活业态的综合体，据我了解，目前全国范围内还没有在开业时就这样定位的项目。”

对于刚脱贫的罗田县而言，实现经济发展需要商业的助力。而对品牌来说，也有开拓下沉市场的需求。居然之家希望能够成为实现两端需求的载体和平台。这也是其向三四五线城市渠道下沉考量的因素之一。

陈晨同时表示，在向三四五线城市渠道下沉的战略决策中，还涉及政府对县域经济的发展的支持，生产要素和社会资源向县级城市下沉、越来越多的人选择返乡置业等考量因素。

新京报记者了解到，罗田家居生活MALL的进驻，为罗田县直接或间接解决了超过2000个就业岗位。同时，居然之家还引进了不少品牌，比如商场里开出了罗田县的第一家肯德基。

罗田县在一年内有了巨大的变化。建材经营者王锐也在第一时间入驻了居然之家罗田家居生活MALL，并感受到了从未有过的专业和安全感。“最大的受益就是居然之家有专业、规范、严谨的卖场管理流程和经验，周边县城也有越来越多的人来这里买建材，销售额不断提升。”而且，做家具建材的朋友变多了、圈子变大了。“等居然之家罗田店做好了，我还想去周边县城、乡镇继续开分店。”王锐告诉新京报记者，他在居然之家学习了精细化管理，这是做街边店学不到的。

“如今罗田县城也有了‘吃喝玩乐购’一站式体验场所，大家来罗田家居生活MALL买东西、看电影、吃饭，娱乐中心向这边转移、楼盘扎堆⋯⋯我们的县城在慢慢变好，在向都市发展。”王锐觉得一切都让人很欣喜。

未来将覆盖全国超70%县级城市

罗田家居生活MALL既是罗田第一家商业综合体，也是居然之家乡村振兴的典型。它的成功让居然之家逐渐确定了向三四五线及以下城市下沉的战略模式。据了解，目前居然之家还在不断拓展湖北、云南、山东等地区的下沉市场。

罗田家居生活MALL总经理李龙早已卸下了当初的疑虑和担忧。“看着罗田店为当地带来新的就业机会、消费升级，不断实现良性循环”，他希望未来罗田家居生活MALL能成长为罗田商业圈的中流砥柱。

目前，居然之家正在不断推进县级城市连锁发展战略，在四五线城市进行项目投资建设，以县级城市实体店为载体开发项目、兴办企业、培训人才，在整合优质商业资源的同时，促进四五线地区的经济发展，提高当地民众的家居生活水平，从而进一步促进教育、卫生、文化等社会事业的进步。居然之家新零售集团连锁发展总监陈晨表示，“把好的产品、好的生活方式带给三四五线城市的老百姓，提升他们的满意度、幸福感，是一件非常自豪的事情。”

据新京报记者了解，在居然之家已经开业的分店中，全国300多个地级城市的份额占约60%。而在全国2800多个县级行政区划单位中，居然之家开店签店占比不到10%，增长空间巨大。陈晨透露，“未来的预期和规划要覆盖70%-80%的县级城市。”

作为居然之家的掌门人，汪林朋早在2018年就曾对外表示，“居然之家的全国连锁一直在加速，将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业。全国2800多个县级行政区划单位、300多个地级行政区划单位，只有居然之家有可能实现全面覆盖。”2019年12月，汪林朋提到未来5至10年将采取“家居MALL”和“生活MALL”双轮驱动、以及向三四五线城市渠道下沉的模式，加快推进“大家居”与“大消费”的融合发展。

不断开拓下沉市场的同时，居然之家也致力于帮扶乡村教育事业。汪林朋于2019年投资4000万元重建母校文斗河小学，2021年年初，他将重建成的文斗河未来小学及幼儿园整体捐赠给罗田县教育局。汪林朋认为，教育决定一个国家和民族的未来，是民族振兴和社会进步的基石。他以个人投资捐建文斗河未来小学是为家乡做的一件小事，希望让家乡的孩子接受优质的教育，有良好的成长环境，用知识改变命运。

【企业履责点评】

随着国家对于大力发展县域经济、新型城镇化、新基建等政策的落地，县域经济势必将迎来一轮巨大的发展机遇。在家居行业内，“一二线城市已是存量市场，三四五线城市则是一片蓝海”也已成为普遍共识。

居然之家的汪林朋明确表示向三四五线城市渠道下沉是未来战略方向。这显示了居然之家推进乡村振兴的决心。作为全国最大的家居卖场之一，居然之家在转型升级的同时面临着巨大的机遇与挑战，未来需要承载的社会责任也将更大、更多。

新京报记者 张洁 图片来源 企业供图

编辑 王琳 校对 刘军