新京报讯（记者张洁）3月17日，在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上，梦百合家居召开主题为“0压升级 定制生活”的新闻发布会，并正式对外推出定制家居品牌“榀至”，宣布开启整家时代、进军全屋大家居。此外，其通过差异化的产品和商业模式，为经销商打造流量入口、完善生意路径，为消费者提供一站式家居解决方案，在满足消费者实用性家居需求之外，进一步满足消费者的情绪需求、美学需求。

差异化商业模式，不独立开店

新京报记者了解到，与其他企业不同的是，梦百合家居没有走用定制子品牌独立开店的“寻常路”，而是开创了一种更为轻盈的商业模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不独立开店，而是融入现有销售渠道，分别和已有的子品牌“MLILY梦百合”、“NISCO里境”组成融合店态，减少额外开店成本的同时，为经销商完善生意链路、打造流量入口。

“不开单店、不开工厂、不赚利润”，在介绍“榀至”的商业模式时，梦百合家居董事长倪张根提出了“三个不”，除了不独立开店，梦百合也不打算为“榀至”开设独立的工厂，而是通过属地化工厂实现消费者百公里内覆盖，缩短交付周期，降低生产成本，同时提高产品的属地化特色，从而增加产品在当地核心竞争力。

值得注意的是，“不赚利润”是“榀至”的另一大差异化亮点，倪张根介绍，“榀至”诞生的其中一个核心目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流，因此，就“榀至”本身的定制产品而言，将会充分让利合作厂商、经销商和消费者，在差异化的商业模式之外，以差异化的产品、服务和性价比，快速构筑竞争力。“我们是在卷商业模式，不是卷价格。”倪张根表示。

产品、服务双保障

梦百合还提出在产品设计和服务方面做到差异化。其中，在产品设计上，“榀至”总经理陆洋旭介绍，“榀至”延续梦百合家居的“0压”基因，主打“0压美学”，不再局限健康环保、智能科技、功能整合、兴趣刚需这些实用经济，而是深入洞察消费者在生活情绪、美学方面的精神需求，倡导更舒适和松弛的生活态度。

在服务上，“榀至”将从售前、售中、售后全链路赋能经销商，与酷家乐达成战略合作，搭建软装定制一体化设计和专业设计服务团队，助力门店提高设计效率，减少订单错误，保障交付质量等。

近年来，梦百合在全屋大家居上已多有布局，2021年推出沙发品牌“NISCO里境”，把产品矩阵从寝室睡眠场景拓展到客餐厅场景，如今“榀至”的推出则标志着梦百合家居的产品矩阵从软体家居延伸至定制柜系列。

倪张根表示，梦百合跨界全屋定制并非心血来潮，背后有对行业多年的观察和探索，是“想透了”之后的决策。早在2015年，梦百合就与索菲亚建立了战略合作关系，合作期间，梦百合凭借在定制门店的精准布局，成功实现了销量的快速增长，充分证明了在消费前置的背景下，进入定制门店对梦百合销量的提升起到了积极作用。随后，梦百合又与玛格全屋定制、欧铂丽等定制品牌合作，在定制领域展开进一步探索。

编辑 郑明珠

校对 贾宁