推进多品牌矩阵、发力“大家居”战略，家居企业开年有哪些新招？
2023-02-17 12:38
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消费市场日益回暖，家居企业铆足劲儿复工复产。近日，新京报记者从尚品宅配、索菲亚、箭牌家居、好莱客、华帝股份等企业发布的公告了解到，持续推进多品牌、多品类、多渠道是当前的共识，企业以此举扩大公司产品的市场渗透率。同时，定制企业以推套餐、扩规模等方式角逐整装赛道。“大家居”依然是大部分企业努力的方向。
企业在接受新京报记者采访时提到，已经感受到线下门店人流逐步恢复，将积极准备促销活动，期待能更好地匹配后期消费恢复的节奏。
业内人士认为，政策推动、消费回归，加上“内外双循环驱动”的战略指引，对行业和企业都是利好的形势。对行业来说，动荡期或将结束，破冰逢春已经来临。对企业而言，也是一次巨大的机遇，家居消费作为刚性需求，会延后，但不会消失，企业只有做足准备，才能更好地承接消费需求。
持续推进多品牌、多品类矩阵
近年来，很多家居企业推出第二品牌，例如，索菲亚推出米兰纳子品牌，慕思集团推出多个子品牌，包括慕思沙发、V6家居、思丽德赛等，诗尼曼推出了“AI家居”定制家具品牌等。尚品宅配、索菲亚、箭牌家居等企业近期发布的投资者活动记录表显示，企业今年也将着力拓展多品牌、多品类产品。
尚品宅配方面表示，过去行业从单品类定制发展到多品类定制，在定制这一块已经很成熟，行业目前在定制+配套的融合上还有很多机会。尚品宅配2022年四季度推出了定制+配套一体的“随心选”套餐，“尚品宅配拥有丰富SKU（最小存货单位）的产品体系，这会是我们的竞争优势，帮助我们更好地抢占市场。”据介绍，尚品宅配旗下尚品和维意两个品牌在未来2-3年会更聚焦定制+配套业务。
索菲亚成立了多个事业部，包括索菲亚零售事业部、司米事业部、华鹤事业部、米兰纳事业部等，其中，司米事业部目前处于战略调整期，定位全屋轻高定产品，价格在2000-5000元，未来收入占比将持续提升，降低经营压力，今年将进行体系外招商，优化产品结构，同时开拓高端整装和拎包项目等新渠道。米兰纳事业部2022年已拥有300多位经销商和门店。基于品牌定位，未来增长可期。目前产品结构以柜类定制产品为主，2023年计划增加部分厨柜和家具家品销售，并逐步开拓新渠道。
针对多品牌、多品类、多渠道的情况，箭牌家居内部加强管理。据介绍，箭牌家居销售部门设置箭牌卫浴事业部、法恩莎卫浴事业部、安华卫浴事业部、瓷砖事业部、箭牌定制事业部、箭牌大客户事业部、安华卫浴大客户事业部、电商公司、海外事业部等多个事业部，分品牌、品类、渠道等对经销商进行管理，对事业部进行收入和利润等指标考核，激发事业部销售活力，实现销售管理精细化。售后方面，公司设立客服公司，及时响应客户需求，提供安装和维修服务。
华帝股份拥有“华帝”“百得”“华帝家居”三大自主品牌，构建了多层次、跨领域的品牌矩阵，品牌影响力也覆盖多个层级的细分市场。截至目前，“华帝”品牌主要以高端智能厨电为定位，主打高端市场，“百得”品牌定位于“全球专业厨卫”，主打中端及海外市场，“华帝家居”专注于整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。三大品牌针对不同的消费者群体推出符合消费者需求的产品，优势互补，进而扩大公司产品的市场渗透率。
继续角逐整装赛道
定制家居企业进入竞争白热化阶段，企业争相角逐整装赛道。多个定制企业近期发布公告，介绍公司整装布局结构。
尚品宅配称，在整装渠道，今年自营整装会更聚焦在广佛深三城进行针对性的打磨；今年也会继续发展整装云会员企业，在整装云的产品策略上更多聚焦在以定制+配套的套餐作为公司和装企的连接。其“随心选”套餐，不限制品类、款式及数量，全屋设计风格自由搭配，让消费者实现最大程度的个性化选择。尚品宅配称，区别于当前市面上其他同类型产品，“随心选”打破了消费者可选择性小的弊端，在同等价格下，消费者的主导性、灵活性与可操作性等方面都更胜一筹。
索菲亚也在整装方面下足了工夫。公告中介绍，索菲亚直营整装事业部已进入快速增长期，目前已覆盖100多个城市的头部装企，将继续深化业务合作并持续开拓新客户。索菲亚方面认为，整装会成为新的消费趋势，部分区域型整装公司已经跑通业务模式、赢得消费者口碑。对公司而言，强化其服务能力需要一个过程，今年会继续向外开拓新的装企，目前仍有较大空间。通过整家战略落地，索菲亚橱柜品类和配套品起量快，客单价也有较快提升。
索菲亚称，目前在整家战略背景下，行业竞争的是供应链体系和经销商的盈利能力。目前公司规模逐步扩大、业务模式顺畅，同时拥有强大的品牌口碑和服务能力的背书，已经具有比较明显的竞争优势。
欧派家居此前就曾在公告中提到，整装大家居业务是公司自2018年起培育运营的整装业务新模式，过去几年公司整装大家居模式、业务不断迭代，目前运营已经逐步趋于成熟，并进入良性循环。在公司的积极引导、帮扶下，各品类零售经销商也在市场拓展过程中积极地布局整装、家装渠道的业务，以提升引流能力。
推进“大家居”战略、深度开发智能产品
拓展企业影响力，推进“大家居”战略成为多个家居企业的共识，“大家居”成为多家企业2022年业绩预告中的关键词。
好莱客在投资者关系活动记录表中提到，“大家居”订单数量占比逐年提升，自公司推出“大家居”战略，新开门店都是“大家居”门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造。针对存量房市场和消费者需求，成品配套在销售端配合“大家居”战略，融入套餐销售。除自有品牌外，好莱客与英国床垫品牌“斯林百兰”，与欧洲家电品牌“倍科”等国内外品牌达成战略合作，合作开发联名产品。通过有一定品牌力背书的联名产品丰富公司“大家居”产品矩阵，可以有效地拉动整个“大家居”订单。
欧派家居曾对零售“大家居”作出如下阐释：零售“大家居”业务是以原代理商为经营主体，从经营品类、服务内容、销售形式层面进行突破创新，形成新的业态、店态，逐步显现出独立获客能力，为客户构建更完整的家装、全屋家具购买的全过程服务闭环。2022年12月，欧派家居发布公告称，欧派家居零售“大家居”推进情况整体顺利，预计2022年年底有100个左右城市开出不同形式的零售“大家居”门店，公司层面精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘城市的潜力。
企业也在智能家居品类方面持续开拓创新。其中，箭牌家居对现有智能产品更深度地开发，以求推出更多满足消费者需求的功能，通过不断研发赋予智能产品更多功能升级，从而实现产品品质和竞争力的提升。同时，扩大智能产品品类，目前智能坐便器和恒温花洒是智能产品收入的主要来源，同时公司也已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上研发相应的智能产品，将陆续投入市场。基于未来智能家居发展需要，箭牌家居正持续布局家居智能化技术研发，打造智慧场景生态，推动产品从单品智能、全卫智能逐步发展到空间物联智能。
新京报记者 张洁
编辑 王琳
校对 赵琳
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