美呀植牙：让百姓种得起品质好牙
2022-09-22 10:32
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匠心，贵在专注与精雕细琢。谈及对“匠心”的理解，美呀医疗创始人兼CEO崔小飞提到了这两个词。在以全科口腔医疗机构为主的市场，美呀植牙选择了种植牙这个细分领域深耕7年，从巨大的市场需求出发，找准“价高导致种植牙普及率低”的市场痛点，以规模效应压低材料采购价格，用专注与精雕细琢的匠心提升医疗服务品质，为百姓提供全流程牙缺失解决方案。
美呀医疗创始人兼CEO崔小飞。 新京报记者 王颖 摄
高质平价，让百姓种得起好牙
“在口腔各个领域，种植牙的市场需求最大，但目前市场占有率却不高。在国内，牙缺失患者选择种植牙方案的只有约3%，而美国可以达到约50%，韩国、意大利能够达到约70%。究其原因，还是价格太贵。”崔小飞表示，在牙齿缺失的治疗方案中，种植牙的优势明显，很多患者希望选择种植牙，却往往因为高昂的价格望而却步。而这也是他当初创立美呀的初衷。
如何才能做到高质平价？美呀植牙为此下了不少功夫。
因专注于种植牙，美呀植牙的门诊全流程围绕种植牙进行，节省了更多成本。与此同时，美呀植牙已经在全国19个城市开设25家自营门诊，通过规模化采购，与国外多家进口种植体品牌直接建立合作关系，打通了上下游产业链，控制质量并降低成本，最大限度缩短中间环节。美呀植牙母公司美呀医疗在北京、上海均建有数字化牙冠生产基地，通过自有工厂定制化加工，缩短中间环节，让利百姓。
降低成本所带来的平价，并不意味着要放弃高质量的医疗服务。
“医疗门槛很高，医生需要长时间的学习和经验积累，所以我们对医生的选择非常严苛。”崔小飞介绍，美呀植牙的医生团队由卢松鹤、王亮等众多业界权威专家组成，拥有北大医学部博士领衔、以知名医学院校硕士、博士为核心的专业种植牙医生团队，具有8年以上系统的口腔医学教育，拥有5年以上临床经验，平均3000颗以上种植经验。为了吸引并留住优质医生，美呀植牙为医生提供了更好的工作环境及更多的培训机会。“我们的医生工作比较纯粹，只需要对患者负责，只需要专注于种植牙手术技术即可。”崔小飞说。
在高科技数字化诊疗的加持之下，美呀植牙将数字化技术贯穿种植全流程，门诊全部配备数字化CT，采用瑞士、德国、美国、韩国的主流种植体品牌。利用国际主流高端设备提高口腔诊疗舒适化体验，用高科技数字化手段辅助进行种植修复，使种植植入过程更精准、舒适。
在服务上，美呀植牙采用咨询师管家式一对一定制化服务，并提供多项免费服务，包括车接车送、CT检查、定制个性化诊疗方案，为患者提供优质、专业、有温度的一站式管家服务。
重视研发，做真正有实力的企业
高质平价的种植牙服务，也为美呀植牙带来更好的口碑，企业很快便步入了健康良性发展阶段。自2016年5月成立至今，美呀植牙已完成三轮融资，并自2017年开始实现盈利。“投资人选择我们，一方面是因为种植牙赛道确实存在巨大需求，细分领域有很大潜力；另一方面则是因为我们专注种植牙。”崔小飞说。
2020年，美呀植牙的门诊量并没有受新冠疫情影响下滑，反而同比2019年增加了一倍。对此，崔小飞表示，主要是因为老客户转介绍。靠着口口相传，美呀植牙已经拥有数十万精准的中老年客户群，全国门店平均转介绍率达到了60%，居业内领先水平，北京四家门诊的转介绍率更是超80%。
企业的良性运转，也让作为创始人的崔小飞能够去思考美呀植牙更深层次的发展。不仅仅局限于提供种植牙医疗服务，美呀植牙开始进入种植体研发领域。2021年，公司与四川大学材料学领域的博士进行技术合作，研发种植体，希望能研发出媲美主流种植体的国产品牌，进一步降低种植牙成本，惠及更多患者。
“近两年，美呀植牙门店数量将扩展至50家，但公司的重心仍然会放在研发上。”崔小飞表示，截至目前，美呀植牙已经在研发上投入约2000万元，未来三年计划再投入约3000万元。除了种植体研发外，还将投入种植牙相关的其他高端医疗器械的研发。
匠心时刻
美呀植牙构建一站式数字化精准口腔种植产业，在北京、上海建有自营数字化牙冠生产基地，在成都医学城建立研发中心，加强数字化应用，赋能在医疗环节中，积极推动口腔行业数字化发展，并因此多次荣获中关村科技园区管理委员会颁发的“中关村高新技术企业”资质称号。
截至目前，美呀植牙累计在学校、社区组织口腔公益科普宣讲高达数百场，共计为全国百余家企业、机构组织实施义诊活动，累计为数万人提供免费口腔义诊服务，多次为贫困地区捐赠生活物资，荣获壹基金颁发的2020“携手抗疫壹家人”称号，致力于成为负责任的企业公民。
文/王卡拉
校对 贾宁
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王卡拉
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