打造母婴行业口碑破圈级IP

　　母婴营销赛道日趋内卷，粗放式的流量收割早已难以支撑品牌长效发展。怎样搭建品牌与用户的长效对话渠道、沉淀真实圈层口碑、实现热度到销量的落地转化？这些问题成为母婴品牌长效增长的关键。

　　孩子王联合a2®给出破局解法—依托孩子王自有会员体系打造母婴行业首个线下 KOC 聚集地，并联合 a2® 落地 20 城达人创造营，以真实会员妈妈为核心载体，实现品效合一的精准增长。

　　一、高光成果集锦

　　本次孩子王 ×a2®20 城达人创造营，以行业首个线下 KOC 聚集地创新模式，为a2®实现全域增长突破：活动累计32000 人线上参与、2000 人线下到场，产出优质种草笔记 10000 + 篇，总曝光 6.3 亿+、触达 8267 万人次、互动量 19 万+；

　　在高效传播之外，活动实现实打实的商业转化： a2® 小红书搜索指数环比上涨 37%，登顶小红书母婴类目 Top2，大幅提升新客渗透力，带动线下门店到店量与销量双增长，实现a2®品牌声量破圈、用户口碑沉淀、终端销量暴涨的三重核心价值。

　　二、场景深耕·种草破圈

　　亮点 1：全国核心城市纵深覆盖，精准渗透同城目标人群

　　本次达人创造营精准布局全国20座核心母婴消费城市，地域覆盖范围广阔，北至沈阳、南抵福州，包括北京、天津、成都、杭州、南京、重庆等一线及新一线城市，进行全国高消费力母婴市场的全覆盖，完成全国重点区域的精准布局。

　　区别于行业普通达人招募模式，孩子王依托成熟的同城会员体系与用户标签系统，打造专属同城KOC运营能力，全方位解决品牌三大营销痛点：

　　第一，精准助力a2®完成目标城市母婴人群渗透，精准触达高消费、高粘性、高话语权的宝妈群体，打破品牌区域获客壁垒；

　　第二，依托庞大的线下会员池与智能筛选系统，快速匹配、精准招募同城优质宝妈KOC，招募效率、用户精准度、线下到场率均远超行业平均水平；

　　第三，孩子王具备专业的内容策划、产出与全域传播能力，搭配自有线上传播矩阵、门店私域社群、公域内容分发渠道，全方位承接品牌内容输出，高效传递品牌产品价值，解决品牌内容同质化、传播碎片化、触达低效的问题，让a2®优质内容精准触达目标用户。

　　亮点 2：现场情绪共鸣，品牌与用户双向信任对话

　　参与活动的 KOC 均为孩子王会员体系内对 a2®品牌认知度高、认可度强的忠实妈妈，现场参与热情高涨、互动氛围浓厚，自发投入内容创作与体验分享。线下沉浸式的活动场景，打破了品牌与用户、用户与用户之间的沟通壁垒，构建起温暖真诚的母婴社交与品牌沟通场景。

　　一方面，场景化线下体验改变了单向营销模式，与宝妈用户展开双向深度对话，直观传递a2®喂养理念与产品优势，拉近品牌与消费者的距离，建立深度用户信任；另一方面，为同城宝妈搭建专属交流平台，实现用户与用户的同频交流，宝妈之间分享育儿经验、产品使用体验，形成真实、接地气的圈层交流氛围。

　　孩子王& a2®独家打造的线下KOC社交场景，持续激发用户情绪共鸣与价值认同，让宝妈从被动的消费者转变为主动的体验者、分享者。大量用户现场实拍创作、自发产出原生种草内容，刷屏各大社交平台，依托母婴圈层的强信任属性，让品牌口碑在宝妈圈层内快速裂变扩散，实现口碑自主传播、高效破圈。

　　亮点 3：  新客礼包+ IP 联名双轮驱动，实现公域种草、私域拔草闭环转化

　　为最大化活动传播力与商业转化力，本次活动打造「专属货品+超级IP +门店场景+口碑扩散+私域沉淀」的全链路营销模式，实现线上热度与线下销量双向爆发。

　　首先，a2®为孩子王会员定制专属福利。活动重磅推出a2®专属新客待产包、宝宝成长礼包，产品“母源亲和”，用户到店认证即可解锁专属优惠，精准吸引同城宝妈到店体验、消费。线上KOC真实种草、内容全域刷屏，在公域持续积累品牌热度；线上种草专属福利引流，线下门店场景持续曝光，同时依托孩子王门店私域社群、顾问私域账号持续沉淀用户，完成私域精细化运营。

　　其次，a2®携手马年顶流IP小马宝莉推出联名款待产包，孩子王打造专属门店主题场景，高颜值的线下打卡场景、极具纪念性的联名产品，大幅提升门店视觉吸引力与用户参与意愿，解锁马年魔法新世界，为宝宝自护加「马」 开启探索世界的初体验，让妈妈的每一份期待都成真。KOC结合热门IP创作的种草内容，趣味性与传播性远超普通营销笔记，整体互动率提升60%以上，强势引爆公域流量。

　　整套营销链路完美实现公域种草破圈，私域留存拔草，不仅助力a2®小红书搜索指数大幅攀升，登顶母婴类目TOP2，更让海量线上意向用户转化为线下到店客流，带动联名产品、专属礼包产品热销脱销，圆满完成流量、口碑、销量的多重转化。

　　三、孩子王KOC 生态实力

　　亮眼成果的背后，是孩子王依托5万+活跃会员KOC沉淀的精准同城筛选、真实内容生产、全域引流转化三大核心能力，成熟的标签体系、线下场景运营能力与全链路转化闭环，支撑起母婴行业首个KOC聚集地的高效落地，为品牌提供可定制、可复用的信任营销解决方案。

　　结语

　　本次KOC创造营验证了孩子王的品牌主张：“省心育儿，随心育己”，也给妈妈们传达了a2® “力挺妈妈每一种喂养选择”，科学喂养不仅是“宝宝好”，更是“妈妈好、宝宝也好”。

　　在这里有孩子王专业的育儿顾问培训、a2®专业的医学专家营养授课，为妈妈提供可靠的知识与 “品质保证”的产品。线下互动、社交圈层、内容创作，让妈妈在育儿之外获得个人成长与表达空间。当妈妈在这里成为更好的你，她们自然成为品牌的有效代言人，形成强大的口碑传播网络，更好地提升a2®品牌声量的同时，也持续影响a2®品牌口碑的可信度和亲和力。