前段时间，下班后，我像往常一样点外卖，满屏的“0元购”“1分钱抢购”让人眼前一亮，可当我兴冲冲地点了几份“特价套餐”后，却发现有的套餐分量缩水、味道平平。

这不禁让我思考：我们究竟是在“薅羊毛”，还是陷入了一场没有赢家的游戏？

记得小时候跟着父亲去看露天电影，开始大家都坐着看，电影快结束的时候，前排观众突然站了起来，于是后面的人也不得不起身，最后全场人只能站着看剧了。这就是“剧场效应”——当所有人都选择“站起来”，反而谁都看不好了。

有人说，市场有竞争不是常态吗？的确，有竞争才有动力，有竞争才有进步，这是市场配置资源的一种有效形式。但过度“内卷”让竞争变了味儿。

站着看与坐着看相比，观看体验差了不说，还扰乱了现场秩序。换句话讲，为了争夺有限资源，每个人都作出了更多努力，可结果不仅让个体的付出“通货膨胀”，还导致了集体秩序失衡、整体利益受损。

图源：北京东城官方发布

一个领域、一条赛道、一种行业，如果为了多吸引一些客户，多抢占一点份额，各路人马纷纷“站起来”，一门心思打“价格战”，不仅无法创造新的价值，还会干扰正常的市场秩序。

企业“卷”，消费者是不是就“赚”了？当真如此吗？与同事交流后发现，看到促销活动，大家本想“薅一薅羊毛”，结果有的商品要么品质缩水，要么一单过后，价格反弹，比初始价还贵。

短期内让消费者形成“薅羊毛”的心理预期，部分企业为争夺用户陷入“增量不增利”甚至“保量减质”的怪圈，表面看起来销量火爆，实际上只是虚火，许多时候已陷入恶性竞争之中。

图源：新闻联播公众号

为啥这么“卷”？

说白了，各家产品差不多，缺乏独特的竞争优势，只好单纯向下“卷”价格、“撕”存量、“摊”规模，以低价甚至低于成本价销售产品，换取市场的一席之地。

这么“卷”有用吗？

事实证明，这样的生意注定难以长久。2025年7月中央财经委员会第六次会议要求“依法依规治理企业低价无序竞争”，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》强调综合整治“内卷式”竞争，北京市多部门共同组织开展平台企业反内卷培训会……

我听说过一句很有哲理的话，“学我者生，似我者死”。就企业发展而言，低价同质竞争或许可以拉动销量、“卷死对手”，但无法修炼出“独门秘笈”，难以做到“自成一派”。要走出低效甚至无效竞争，就要下大力气锤炼过硬本领，加快转型升级，开拓增量蓝海，在新赛道占得先机。

说到底，竞争优势源于价值创造。近年来，我注意到身边有许多企业转型升级、“做大蛋糕”的案例——

三一重工北京桩机工厂通过智能制造与数字化升级实现柔性生产，小米汽车超级工厂以智能制造加速赋能产业转型升级，航景创新在无人直升机领域成为“隐形冠军”……这些企业坚持练好“内功”，实现了由“一哄而上”到“各展所长”、由“量的扩张”到“质的提升”的跨越，成为“反内卷”的“破局者”。

图源：三一集团公众号

纵观这些成功案例，背后是长期主义的大视野。目前，北京已建立完善的科技创新和产业融合发展统筹工作机制，形成“突出科技供给、突出企业主体、突出成果转化、突出链链对接”的“北京模式”。

北京此前印发《北京市制造业数字化转型实施方案（2024-2026年）》，也为推进北京市制造业企业数字化转型制定了清晰的目标。

竞争要讲章法，发展要有规矩。在激烈的商业竞争中，企业与其“卷价格”，不如“创价值”；与其比拼“斤价”，不如追求“金价”。让“斤价”变为“金价”，企业发展才会柳暗花明、别开生面。这才是“反内卷”的有效路径。

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