在山东威海的商业街上，吧啦270平米家居馆陈列着精致的餐具与小家电，为顾客提供一站式的服务。

然而，琳琅满目的商品背后，是超200万的库存重压、一年10万多的房租水电成本，还有行业内卷带来的利润锐减——这几乎是所有实体店主的缩影：沉重的库存压力、高昂的租金、激烈的市场竞争……

面对实体店的普遍困境，吧啦凭借敏锐的商业洞察力和果敢的行动力找到出路。她不仅通过私域项目成功实现自救，还带领众多线下店主实现了实体店转型变现，创造了诸多令人瞩目的成功案例。

过去一年，吧啦见证了从0到百人团队再到百万团队的每一步，带领旗下实体店主通过私域项目创下团队业绩超千万、个人增收30万+的佳绩。更让甜小铺等店主实现“躺赚2万+”的轻资产运营，做到了线上线下“两条腿走路”。

当实体经济的寒潮袭来，有人裹紧棉被，有人造起了火炉——私域，正成为线下商业的暖冬答案。

转型起点：从铁饭碗到家居女王

2015年大学毕业的吧啦，曾捧着体制内的“铁饭碗”，过着舒适人生。

2017年，随着女儿的出生，加上个人非常喜欢买各种好看的餐具，她敏锐地捕捉到了餐具市场的潜力，在小区里租下20多平方米小车库，开始了创业之旅。

起初，这个小小的店铺更像是一个工作室。疫情期间，居家做饭需求爆发，空气炸锅、烤箱等小家电“闭眼卖”，一箱400元进货的瑕疵餐具竟能卖到1000元。

2019年，吧啦毅然辞去了“铁饭碗”的工作，全身心投入到实体店的经营中。短短几年时间，吧啦的小店扩张13倍至270平米，一站式覆盖家居、家电，年净利达50-60万元。

危机浮现：流量盛宴与规则之困

正当吧啦的实体店蒸蒸日上之时，实体店经营的局限性在经济下行环境中逐渐暴露。大宗商品的库存压力、高昂的运营成本、激烈的市场竞争以及消费者购物习惯的改变，使店铺发展陷入瓶颈。

如果不能及时拓展销售渠道，吧啦的店铺将难以维系。

2020年，吧啦敏锐嗅到新机遇：某书年轻女性用户与她的客群高度契合。吧啦果断抓住这一机遇，将店铺的产品推广到平台上。

“一个视频的爆火，就能带来两个月的稳定业绩。”吧啦表示，得益于平台的流量红利，自己当时的月净利润能轻松达到10万到15万元。

但随着越来越多的人涌入，危机也悄然降临。平台规则的变化让吧啦的店铺面临着诸多挑战。一方面，羊毛党开始肆虐，有人用马克笔在黑色卡纸上伪造“碎盘”骗退款，同一张图竟被全网的不良顾客反复使用，让吧啦防不胜防。

另一方面，平台规则的调整明显倾向于买家，顾客用完咖啡杯拍照后退货，平台却无条件支持，这让商家损失惨重。与此同时，“拼多多化”席卷平台，竞争愈发激烈，利润也在不断缩水，同款餐具的毛利直线下降。

当流量红利带来的暴利时代宣告终结，平台生态危机显露无遗，而吧啦也已备好私域的救生艇。

私域突围：零库存的千万级生意

2024年6月，吧啦将目光投向了私域项目，牵手2W+品牌货源的私域项目，开启“零库存创业”。

加入私域项目后，吧啦迅速体验到多重利好：库存压力因无需压货模式而显著释放，资金运转更加灵活；完善的平台售后体系彻底解除了繁琐售后问题的困扰；该私域项目的日常用品完美弥补了她主营餐具非日常刚需的品类局限，成功开辟了第二条增长曲线。

更令她欣喜的是，社群运营有效提升了客户粘性，而品牌溯源活动则展现出惊人的爆发力——首次参与私域项目组织的“认养一头牛”溯源，吧啦便通过溯源批发下单赋能旗下店主，一举斩获全站销售第二的佳绩，远超预期。

在私域项目中，吧啦充分发挥了自己的优势。她利用自己在实体店经营中积累的丰富经验和人脉资源，带领多位实体店主迅速实现实体店转型变现。

在吧啦的带领下，团队成员们纷纷取得了显著的成就。例如小红书20多万粉丝的“优生活洋瓷”，加入吧啦的团队后，通过私域项目月赚约3万元；原仅小红书卖货的仓库店主“甜小铺”，加入私域项目后，专注私域每月轻松获利2万+；传统家具店老板娘，借私域项目建起首个客户群，复购率暴涨40%。

这些多维度的成功范式，强有力地印证了私域项目的创新势能与普适价值。它绝非简单渠道补充，而是为实体店主开辟的第二增长曲线，实现可持续发展的引擎。

未来蓝图：让淡季成为私域黄金期

面对高温酷暑与客流锐减的暑期淡季，吧啦正紧锣密鼓地布局。她表示，未来将持续深耕私域运营，赋能私域团队整体业绩再攀新高。

同时，她将积极推动更多店主深度参与线下品牌溯源活动与高端品鉴会，在亲身体验平台强大供应链实力的同时，锻造差异化竞争优势。

此外，她更将精准借力平台供应链提供的海量刚需团品资源，填补实体店家居品类的消费空窗期，以“高频刚需”破局“传统淡季”，实现业绩的稳健增长。

“一个人的成功只是偶然，而一群人的成功才是必然。”吧啦的这句话，道破了当下实体店破局的关键。

面对汹涌的闭店潮与普遍痛点——获客难、成本高、转化难——实体店正站在转型的十字路口。

而当下，私域经济正为步履维艰的实体商业注入确定性增长。如果你正被库存压得喘不过气、困于平台规则、疲于价格厮杀，加入吧啦的私域项目，为你的实体店装上转型加速器。抓住这波增长红利，让门店从成本负担蜕变为流量！