小麦价格1.15-1.16元/斤，不少农户都着急卖掉，而当小麦价格涨到1.19-1.20元/斤时，却不想卖了。

不知道有多少农户存在上述心理，价格越低越想卖，价格越高越想存。

不仅是小麦，其它的商品也是如此，尤其是持续下跌时，跟风卖粮的较多。而当持续上涨时，都不着急了。

那么问题来了，为什么会出现这种现象呢？

一、“损失厌恶”心理

什么是“损失厌恶”心理？当农民朋友面对价格下跌，对损失的痛苦感远大于对未来涨价的期待，因此选择即时止损卖掉，而不是等待涨价。

简单来说，就是担心 “越囤越亏”，对于多数普通农户来说，缺乏专业市场分析能力，一般都是根据近期价格走势预判涨跌。

如果小麦价格出现连续下跌的走势后，容易产生 “明天会更低” 的恐慌心理，形成 “羊群效应”。看到其他农民卖小麦，担心自己不卖会错失机会，形成“跟风”行为。

相反，而当小麦涨价后，农户们则有“担心卖早吃亏”的心理，反而不着急卖小麦了，此时的心理则是越晚收益越高。

二、锚定效应

也就是一种认知偏差，当小麦价格越来越高，市场持续涨价事，农民会以“最高价”作为心理锚点，认为当前价格仍有上涨空间。

举个简单的例子，比如小麦价格从1.2元/斤涨到1.5元/斤时，不少农民朋友不会选择卖粮，因为市场还在持续涨价，他们会期待价格涨至1.8元/斤，如果1.5元/斤时就卖掉，认为会卖亏。

而当小麦价格从1.5元/斤跌至1.3元/斤后，不少农民朋友会庆幸“卖对了”，不会因少赚而懊悔，这就是锚定效应在人们的心理所起到的作用。

三、风险偏好的心理

什么是风险偏好？简单来说，就是当小麦价格持续下跌时，风险厌恶。

比如小麦价格1.15元/斤，农民朋友担心现在不卖的话，后续会亏更多，抓紧时间把小麦卖掉，收益放到自己手里才心安。

而当小麦价格持续上涨时，风险则变成了偏好。

比如当小麦价格涨至1.5元/斤时，农户们心理则变成了已赚到足够利润，愿意为后续继续涨价拼一把，哪怕会有所降低，自己也愿意承担风险。

四、现实实际情况

小麦收获以后，部分农民朋友会考虑到自己的实际情况，有时候实际情况不允许，哪怕价格再低也会选择卖掉。

比如，自家没有良好的储存条件，不能有效防潮、防虫等，小麦长期储存易受潮、霉变或虫害。

如果强行储存的话，品质下降的风险越高，可能导致价格进一步降低，甚至无法销售。

除此之外，还有部分农户，对于下一季的种植面临资金短缺问题，会选择通过出售小麦来缓解，哪怕小麦价格低，也没有更好的办法。

而对于以种地为主的家庭，还要依靠出售小麦，来满足家庭日常的开支问题。不过，如果小麦价格实在太低的话，也会选择先卖一部分，留一部分，等后续涨价再出售。

综合上述内容，小麦价格越低，农民朋友越着急卖，价格越高越不着急卖的现象，是多种心理共同作用的结果。

小帮手个人观点，要把种点关注在小农经济的现实困境上，希望通过创新与产业升级，让农民真正成为粮食市场的受益者。

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