“对于三只松鼠来说，过去的成功和失败都只是沉淀和铺垫。”5月20日，在三只松鼠2025全域生态大会上，三只松鼠创始人章燎原表示，我们也许会失败，但这并不影响三只松鼠继续前行的步伐。

三只松鼠未来的发展方向是什么？在当天的生态大会上，章燎原总结了几个变化——从“久违”到“重生”，从面临挫折到营收重回120亿元，从卷“价格”到卷“能力”，从坚果到全品类零食，从“线上销售”到“全渠道业态”，从“松鼠老爹”到“章老师”。

于自我革命的“破”与“立”中，三只松鼠学会了顺应时代。始终开放创新，坚持一步一个脚印，积极拥抱趋势变化……无论是三只松鼠还是芜湖，都在励志图新，做着别人不敢为、不善为的事情，把不可能变成可能。企业与城市的每次前行，背后都是一步一个脚印的奋斗与努力。

01

全新业态

在当天的三只松鼠2025全域生态大会上，三只松鼠重点发布了全新的品牌与业态。

三只松鼠生活馆坚持“只卖好货”理念，为消费者提供全品类自有品牌产品，销售品类包括现制烘焙、现制熟食、现制咖啡、生鲜蔬果等，吸引三只松鼠、小鹿蓝蓝CARE入驻。由于三只松鼠有自主制造工厂，全面打通产销供渠道，因而能让消费者买的实惠、买的放心。

一分利便利店坚持“便利，更便宜”，直击传统便利店三大痛点：价格贵、组织臃肿、商品老化，旨在为社区超市经营者、零售创业者、连锁门店加盟商等提供一站式服务，包括店铺设计装修、全品类商品解决方案、数字化经营系统、线上线下运营指导、外卖及本地生活到店服务等。

大满坚果以追求品质生活的高端消费者为目标人群，以独立品牌切入细分高端市场，致力于为消费者提供天然、健康、高品质且有性价比的高端坚果。该品牌甄选更大果径的品质坚果，采用更高端的包装设计，以有机、稀缺、配方更清洁为卖点。

金牌奶爸则是三只松鼠旗下宠物食品品牌。产品主要包括宠物主食、零食、保健类、宠物用品等，让人们能够更省心、放心地挑选宠物食品，打造差异化、品质化的宠物食品品牌。

这些新品牌、新业态的出现，与市场的变化息息相关。在新型城镇化的背景下，零食行业的主战场来到城市社区。消费者对“性价比”的需求催生了产品的新业态，也为三只松鼠打造产业生态提供机遇。

大会上推出了全新的数字人形象“松鼠老爹”，同时，松鼠AI通过DeepSeek大模型技术，在产品开发、市场营销和客户服务等方面也发挥重要作用

这些新品牌、新业态的成长，也折射出三只松鼠的发展内核。三只松鼠的“破”在于始终顺应时代与市场的变化，敢于打破过去的思维惯性，不断尝试新生事物，实现自我的突破。尽管其间也经历了坎坷、挫折和低谷，但三只松鼠始终秉持开拓创新、不畏艰难、自我革新的理念。这一理念也正是芜湖这座城市发展前行的缩影与写照。

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组织重构

三只松鼠的“立”，则在于组织架构的重构与创新。

在三只松鼠的公司展厅里，放着三张营业执照——以“一群人”“一起做”“一件事”为名称新注册成立的管理咨询、有限合伙、创业投资公司。其中，“一群人企业管理咨询有限公司”的任务是让年轻人更容易成长；“一起做企业管理合伙企业（有限合伙）”的任务是让创业者更容易成功；“一件事创业投资有限公司”的任务是给消费者更美好的生活。

“三个一”简洁概括了三只松鼠的组织理念。2024年，三只松鼠开始推进组织的网络化管理，即改变传统管理的方式，内部打造小而美的网络经营体，让员工成为细分业务单元的mini CEO，从而激发每一个人的潜力。

得益于数字化的最大创新，三只松鼠诞生了“品销合一”的网络型组织，让全员聚焦产品、适配市场。在章燎原看来，未来企业的竞争不是产品之间的竞争，而是供应链之间的竞争，文化之间的竞争，更是生态之间的竞争。

一群 Max CEO 与 Mini CEO们的激情分享

人为什么需要组织？三只松鼠用行动给出了答案——因为可以集合大家的智慧和力量，解决单打独斗解决不了的问题。而一个大型企业有几件事要解决，第一件事是如何组织人才，第二件事是人在一起要往什么方向去干，第三件事是如何发挥公司资源优势、构建良好的生态体系。因此，三只松鼠的全新组织能够为自身提升决策效率和管理效能，帮助企业穿越行业周期波动，启稳高质量发展之路。

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乘风破浪

一“破”一“立”之间，三只松鼠开启了新一轮的乘风破浪。

去年，三只松鼠给自己定了目标：“重回百亿，在全中做强”。今年一季度，三只松鼠营业收入为37.23亿元，较上年同期的36.46亿元增长2.13%。在市场竞争激烈的休闲食品行业，仍显示出三只松鼠在市场拓展方面取得了一定成效。

在零食行业竞争日趋激烈的当下，三只松鼠有很长的路要走。比如，要继续坚守坚持“高端性价比”的战略和“全品类、全渠道”的经营方式；要与量贩、折扣平台开展合作，为全域线下零售提供生意解决方案；要深度拓展线下分销，打造超百款适配线下场景的“日销”零食产品；要接轨全球供应链资源，让具有“高端性价比”的零食产品“引进来”“走出去”等等。

生态圆桌会上，大家围绕创新、性价比、供应链、渠道合作等开展了趣味性的讨论，从创业到百亿再到生态阶段，三只松鼠期望在未来构建更大的泛生态松鼠平台。

对于这些年的转型，章燎原用四个变化来概括：“从坚果到全品类变化，从电商渠道到全渠道变化，从销售企业到生态平台的变化，从一个人到一群人的组织变化。”变化背后，其实是不断探索、不断创新、不断奋进的精神内核。三只松鼠是逐浪者，在“升级打怪”中走出至暗时刻。

三只松鼠的转型还体现在很多细节上：小到改变传统工位布置、取消考勤打卡，大到进入短视频直播赛道、构建“品销合一”协同组织、整合绿色食品上下游产业链等创新举措……这些改变无不证明了不破不立的道理——只有顺应时代发展，改变过去的自我，努力让消费者满意，才能在激烈的市场竞争中拥有一席之地。

这个道理也与当天生态大会的主题“三生万物”相互契合。可见，无论是企业与城市，每一步的前行都是每一次改变、每一分努力、每一回坚守的结果。

▍记者：潘晔 缪静

▍编辑：叶荔

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