新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）4月27日，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美股份”）发布2023年年度报告及2024年一季度报告。公告称，2023年，该公司营业收入首次突破20亿大关至22.26亿元，同比上升28.52%，创上市以来最好成绩。值得注意的是，2021年至2022年，丸美股份的归母净利润连续下滑，同比降幅分别为46.61%、29.74%。

按渠道来看，2023年，线上渠道为丸美股份的主要营收来源。期内实现营业收入18.71亿元，同比增长50.40%。对此，丸美股份在报告中提到，2023年是公司线上转型发展突破之年。该渠道销售占比突破八成，直营占比达68.25%。而该渠道的增长，原因为抖音快手直播，以及恋火品牌的快速发展。

据悉，2023年恋火的发展策略是重点布局线上渠道。过去一年，该品牌不断完善抖音、淘宝等销售平台，深度合作头部达人及直播，促进产品销售，并在多平台搭建直播间承接达播流量，进一步提升销售效率。根据久谦数据，2023年恋火在抖音、天猫的GMV分别同比增长138%及37%。

不过，在过去一年，丸美股份线下渠道营收同比下滑27.17%至3.54亿元。该公司坦言，线下整体表现未及预期，尤其是百货渠道受客流减少影响明显。

费用方面，2023年丸美股份研发费用为6229万元，同比增长17.69%。研发费用在总营业额中的占比为2.8%。此外，销售费用较上年同期增长41.65%至11.99亿元，该公司表示，费用变动的原因主要是大力推进线上转型且线上流量成本日趋高涨。

丸美股份在报告中提到，随着线上电商的快速发展、流量成本持续走高，国外品牌加码国内市场以及国内众多品牌企业实力的日益增强，化妆品品牌、产品之间的竞争越来越广泛而激烈。公司践行多品牌品类多渠道协同发展，以用户核心推进精细运营，但仍可能存在公司战略举措执行不达预期的风险。

展望未来，丸美股份将进一步深化大单品策略，同时培养储备大单品，通过产品升级迭代及IP联名等方式，提升产品热度。同时，持续围绕公司重点市场和重点产品的精准需求，建立周期性研发分级机制，构建创新型研发模式，突破关键技术和核心原料的研发和转化。

编辑 陶野 李铮

校对 赵琳