新京报贝壳财经讯（记者阎侠）12月5日，记者自东鹏饮料最新发布的投资者关系活动记录表获悉，“公司销售团队已陆续完成今年年度任务目标，今年在维持收入高速增长的情况下，全渠道库存较去年同期更低。为防止渠道断货，部分区域已提前新财年的发货。”

据东鹏饮料介绍：“明年我们计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的补水啦。目前无糖茶增速较快，公司乌龙上茶市场反馈较好，我们也会陆续丰富我们的茶类饮品，推出其他产品。”

被问到“未来冰柜投放的目标是什么？”东鹏饮料表示：“公司在市冰柜累计十几万台，明年还会持续加大投入。我们一直坚信冰冻是最好的陈列，陈列是最好的广告，随着网点数量的增多，多品类的发展，公司会持续加大冰柜的投放。”

在费用方面，东鹏饮料称：“全国化及多品类的发展，费用绝对值会增加，但随着规模的扩大，收入增速会较费用增速快，我们现在费用基本按照单箱进行管控，广东省内单箱会比省外单箱费用低，新品我们前期不会进行较大的投入，待市场动销较好的情况下，会以区域性广告为主进行投放如公交、地铁站台，车体、梯媒包括一些区域性的运动赛事赞助等。

今年动销整体都比较好，业绩目标达成不错，北方市场渠道体系搭建方面在逐步完善，扩大铺货面，强化冰冻陈列提升单点产出；团队执行方面拒绝躺平，将动销纳入考核指标，以动销驱动增长；同时，利用微信红包、一元乐享等消费者促销活动增加消费者黏性，强化复购。”

在成本端，东鹏饮料透露，明年部分原材料已经在今年进行了锁价。

编辑 宋钰婷

校对 王心