坚守“老酒战略”，舍得酒业以“利他客户思维”打造新型厂商关系
2022-11-11 19:58
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第106届全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）于11月10日开幕。在此之前，舍得酒业已带着旗下产品的“最强阵容”亮相糖酒会酒店展。在老酒战略大背景下，舍得酒业旗下一众明星产品成为展商及消费者关注的焦点。
舍得酒业以糖酒会为契机，从前期准备到现场布展不断营造品牌势能，在消费端赚足了眼球。在渠道端，糖酒会也成为舍得酒业与合作厂商加深沟通的桥梁。而11月8日举行的舍得酒业经销商顾问委员聘任大会，正是舍得酒业与经销商构建新型厂商关系的又一新鲜案例。
双品牌联动引关注
本次糖酒会期间，舍得酒业设置了主会场展与酒店展双展位，并派出了“舍得”与“沱牌”两大品牌的全系产品亮相，其中不乏天之呼、吞之乎、藏品·舍得（10年）、品味·舍得、智慧·舍得、沱牌曲酒80年代、沱牌曲酒等明星产品。
糖酒会上的舍得酒业展台。 企业供图
舍得酒业展台设置也颇费心思，“舍得”与“沱牌”两大品牌展区采用“双子星”设计，即两大品牌的产品同时分布在展位两侧，通过融合岁月、老名酒、国民记忆等元素，使两大品牌展品像“双子星”一般交相呼应，显示舍得酒业“双品牌+”战略；同时以日晷设计体现时间的味道，凸显老酒特色，而老酒战略正是舍得酒业近年来发力的重点。
业内人士表示，独具匠心的展台设计不仅能够吸引消费者关注，也是产品形象与品牌文化的直观体现。同时让舍得酒业的合作商及潜在客商对舍得酒业的产品结构变化、品牌发展方向有明确认知。
坚持利他的客户思维打造新型厂商关系
舍得酒业将本次糖酒会当作加深厂商沟通的契机。11月8日，舍得酒业以“共创业·共美好·共未来”为主题，举办了舍得酒业经销商顾问委员聘任大会。
舍得酒业经销商顾问委员聘任大会。 企业供图
作为一场与经销商加强沟通的大会，舍得酒业集中向参会者阐释了舍得酒业近期发展成果和未来规划，并详细阐述了经销商顾问委员会的理念与用途。
舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲在主题讲话中指出，2022年舍得酒业发动了一系列“战役”，包含增产扩能、科技创新、运营总部南迁、数字化、复星生态融合、场景拓展、外延发展等，并取得了业绩稳健增长。蒲吉洲表示：“‘战役机制’的本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。未来，我们将坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与经销商携手共创业共美好共未来。”
舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙则对经销商顾问委员会的理念体系做了进一步阐述。王维龙说：“老酒战略是我们的核心战略，我们把客户当成一条战线上共同作战的伙伴。”随后举行的经销商顾问委员聘任仪式，舍得酒业为来自全国各地的经销商代表颁发公司营销战略顾问委员聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问委员聘书。
厂商联动拓宽发展空间
业内人士认为，此举考虑到经销商在企业发展过程中的协同效应，提升经销商在企业经营中的“参与感”，能够达成更高效的厂商联动效果。更重要的是，面对越发激烈的白酒市场竞争，舍得酒业能够在确定的战略方向下，集中力量冲刺百亿营收目标。
根据舍得酒业近期发布的三季报数据，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%。其中，批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%，四川省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。批发代理、省外销售收入的增加，反映出舍得酒业打造新型厂商关系的成果得到了巩固。而在白酒消费场景受影响时依然实现了整体业绩快速增长，也让业界对舍得酒业未来发展有了更多想象空间。
对于舍得酒业的未来，舍得酒业董事长张树平表示：“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”
文/薛晨
编辑 祝凤岚
校对 李铭
