在北京冬奥会的带动下，我国滑雪产业驶入快车道，滑雪装备的消费也持续升温，吸引众多品牌加速布局。在国内外品牌“混战”的竞争格局中，国内品牌暂不敌国外品牌，这背后，国内滑雪装备品牌与国外品牌的差距是什么，未来成长空间又在哪儿？

滑雪装备消费热

临近2022年元旦，已在崇礼雪场待了一个多月的单板滑雪“发烧友”白宽（化名），才舍得返回北京。这已是白宽接触滑雪的第八个雪季，今年他新入手了一块nitro滑雪单板，价格约4400元。

虽然白宽自称为“非典型滑雪消费者”，但据新京报贝壳财经记者估算，白宽现有的一套滑雪装备支出在2万元以上。另外，白宽还告诉新京报贝壳财经记者，按照两到三年更新一次装备的频率，每次更新装备的支出在1.5万元以上。即便这样，在白宽看来，与真正的滑雪发烧友相比，自己在滑雪方面的投入根本就不算什么。他认识的滑雪发烧友中，一个雪季就换好几块雪板的人并不少。

游客在滑雪场尽情体验速度与激情。图/IC PHOTO

除了白宽，刚入滑雪圈的楚凤（化名）还是个新手，也在考虑入手装备。艺恩发布的《2021滑雪圈层研究》报告显示，约有53.6%的用户大概率会购买带有滑雪元素的商品。京东平台数据显示，去年双十一滑雪品类自营订单量同比增长23倍；天猫平台数据显示，2021年双十一，滑雪用品销售额同比增长120%，女性滑雪服、亲子滑雪产品畅销。新京报贝壳财经记者在小红书平台搜索发现，网友关于滑雪装备的笔记分享为3万+篇，内容主要涉及新手小白和发烧友的滑雪装备分享、单板滑雪装备攻略、滑雪服选购攻略等。

价格不菲，入门级装备3000元起

从头置办到脚，滑雪爱好者一般需要滑雪服、速干衣、滑雪袜、手套等服饰配件，雪镜、头盔、护具等安全装备，雪板、固定器、雪鞋等大件装备。需要配置的装备多，选择也多。目前，市面上可以选择的品牌有迪卡侬等低价位品牌，专业运动品牌始祖鸟、迪桑特等，专业的滑雪运动品牌phenix、rossugnol、burton、salomon、nitro、bogner，还有奢侈品大牌LV、Dior、Burberry，以及国产运动品牌乃至新锐品牌南恩、vector、goski等。

滑雪装备售价。

从电商平台的价格来看，滑雪装备中，速干衣、滑雪袜、手套、护具等价格便宜一些，从几十元到几百元不等，但从雪镜、头盔、雪服、雪板开始，价格都是百元起，千元是正常价，上万元的雪板、雪服、雪鞋并不少见。burton天猫旗舰店显示，成人滑雪衣的价格在1698元至6498元，成人雪板的价格在3498元至6098元。但在淘宝平台上，burton的一款限量版雪板挂出了近4万元的售价，AK系列滑雪服售价近2万元。白宽告诉新京报贝壳财经记者，近年burton的AK系列滑雪服火得一塌糊涂。据报道，一件原价3000元至4000元的粉色AK单板滑雪服曾一度被炒至上万元。

“大部分的体验型滑雪者都是从租借装备开始的，一般雪场套票里都包含租赁装备费用，但其实购买装备已没有想象中那么贵”，白宽表示。虽说初学者能以相对低的价格从迪卡侬购全一套滑雪装备，但新京报贝壳财经记者估算，在迪卡侬购置一套入门级装备也需3000元起。白宽表示，迪卡侬确实便宜，但对于滑雪者而言，正常接触滑雪后大都不会再选择迪卡侬。

滑雪板。图/IC PHOTO

白宽告诉新京报贝壳财经记者，在滑雪领域，不同的玩法对应的装备不一样。在北京滑雪场使用的雪板和在新疆“滑野雪”使用的雪板有很大区别。此外，不同的雪板和雪鞋、固定器也有所不同，彼此都要适配，如果更换的雪鞋与固定器不适配，还需再购置装备。

国际专业滑雪运动品牌“涌入”

滑雪装备的热度带动了市场规模的迅速增长。智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》显示，2014年我国的滑雪装备行业市场规模为32.2亿元，到2020年这一数字已增至126.9亿元，年复合增长率超25%。

在此背景下，许多新玩家纷纷入局。企查查数据显示，截至2021年11月，我国滑雪相关的企业共有近6700家，2019年注册量达936家，同比增长8%。2021年1-11月共新增1206家相关企业，同比增长61%。天猫新生活研究发现，冰雪消费成为国货新品牌弯道超车的机会，2021年天猫上与滑雪相关的新品牌数量同比增长2倍，新品牌迅速崛起。其中，出身于代工厂的原创滑雪服品牌vector于2016年成立，近年来脱颖而出，一度与国产新锐滑雪品牌南恩挤入“十大Z世代喜爱冰雪品牌榜单”。背靠拥有16年滑雪历史的冷山集团，goski则于去年11月推出了国潮单板品牌goski originals。

安踏、李宁等运动品牌同样没错过。除了上新滑雪系列产品，安踏还于2016年取得了迪桑特在中国（不包括中国香港及中国澳门）的经营权、2018年收购了亚玛芬体育公司，该公司旗下拥有瑞典滑雪品牌peak performance。此外，三夫户外、探路者、波司登也竞相入局，波司登于2021年年底与德国滑雪品牌bogner签署协议，以合资公司的方式在国内引入并共同经营bogner等品牌。

与此同时，国外专注滑雪运动几十年的品牌也纷纷涌入中国市场。2002年就进入中国市场的美国单板滑雪运动品牌burton，随着中国滑雪市场基础设施建设的快速发展，于2019年开始大力度投入，先后在北京、上海等开设门店。2019年11月，美国高端专业滑雪运动品牌spyder宣布进驻中国市场；2020年10月，挪威滑雪运动品牌helly hansen进驻中国市场；2021年11月至12月，德国高端滑雪品牌bogner、奥地利滑雪运动品牌head先后在北京落地首家直营门店。天猫数据显示，目前已邀请超过50个国际品牌代理商、线下品牌入驻，并首发众多新品。

此外，国际奢侈品大牌也瞄准中国滑雪市场。据天猫平台披露，2021年，包括普拉达等近100个时尚大牌在天猫奢品发售滑雪类运动装备，包括服饰、头盔、雪板等。值得关注的是，资本市场也看到了这个蓝海市场。2020年4月，高瓴资本与美国单板滑雪品牌burton成立合资公司；2014年成立的奥雪文化，以自媒体起家推出“零夏”和“Nobaday”两个滑雪品牌后，于2021年先后完成了两笔融资。

在可持续时尚中国SFC发起人杨大筠看来，国外品牌纷纷进入中国冰雪市场，主要是看中了北京冬奥会这一重要的推广平台。从全球的滑雪运动市场来看，中国的冰雪市场未来有很大发展空间，这也是众多国际品牌看重的一点。

国外品牌占据中高端产品消费层，新锐品牌还需时间技术等投入

目前，国内滑雪装备消费市场正处于国内外品牌“混战“中，在白宽看来，虽然滑雪圈内近年对国内品牌的讨论度与关注度增多，但中高端产品的选择仍以国外品牌为主。

艺恩研究报告曾指出，我国滑雪市场以体验型滑雪者为主，线上高销量雪具品牌大部分为国产品牌，商品客单价适中，500元以内的商品销量最好。这与消费者偏好线上购买基本滑雪配件、线下购买“硬核”装备的习惯有关。但新京报贝壳财经记者注意到，vector天猫旗舰店中，滑雪服最高售价为1358元，雪鞋最高价为1069元，这一价位在burton同品类产品中只是起步价。

国内消费者目前对于进口中高端滑雪装备认可度高、需求大，或许也是国外品牌纷纷涌入中国市场的底气。mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国滑雪装备市场长期被国外品牌占据，国内品牌尚处于发展初期。我国滑雪装备企业长期以来以贴牌代工、代理为主，存在生产环节利润低、自身品牌发展受限等问题。

滑雪鞋。图/IC PHOTO

白宽表示，滑雪装备自主品牌是近两年才逐渐发展起来的，此前许多国内滑雪装备企业都是跟随国外品牌的节奏赚点小钱。杨大筠认为，专业的滑雪装备市场进入门槛高，例如滑雪服方面，国内许多企业对滑雪服的面料技术、防冻防寒技术掌握的优势并不突出。白宽也指出，高昂的面料成本也成为许多国内滑雪装备企业进入中高端市场的束缚条件之一。“高端层面的产品，做一次不成功，企业可能就直接倒闭了，但从低端做起，试两三年都错了，可能第四年就能起来。只要能起来，企业就有生存壮大下去的可能。”

立足滑雪运动这一高端、小众市场，杨大筠称，并不看好国内专业滑雪运动品牌的发展。滑雪是户外运动的一个小众分支，专业做户外运动的企业发展都不会很好，如the north face、哥伦比亚等国际知名户外运动品牌，实际上也在走日常生活或户外活动路线，而不是专业装备路线。许多在国外诞生且发展较好的户外运动品牌，进入中国市场后，为了生存也在拓展城市运动领域。此外，滑雪装备市场的小众、专业、高端特点，要求做这个市场需要有耐心、技术和持久力，短时间爆发并在市场中获取巨大的收益不太现实，除非做生活运动或非专业运动产品，该方向也是杨大筠看好的国内专业滑雪装备企业未来的成长空间。

杨大筠也指出，受北京冬奥会等推动，国内喜欢滑雪等专业运动的群体越来越多，尤其是随着年轻滑雪群体的崛起，未来十年，该群体将发展壮大，滑雪正在由小众潮流变成大众流行，这将是任何品牌不可忽视的市场。

作为滑雪发烧友，白宽较为看好国内新锐滑雪装备品牌。他认为，国内新锐滑雪装备品牌才刚开始做，团队、技术、生产线、分销渠道等都需要慢慢建立，品牌文化也需要慢慢沉淀，高端面料需要费用研发，这都需要时间。

新京报贝壳财经记者 王真真

编辑 李铮 校对 刘军

图片 新京报记者 倪萍 制图、IC PHOTO