新京报讯（记者 徐倩）“面对市场的新变化，绿地香港从过去重点关注规模到现在关注投资人的单位回报，这是一个经营思路的重要改变。”绿地集团执行总裁、绿地香港董事局主席兼行政总裁陈军在8月27日召开的业绩会上表示。

“不唯目标论”

据陈军介绍，绿地香港和绿地集团布局有差异，绿地香港主要集中于长三角和粤港澳大湾区布局，绿地集团也辟出粤港澳大湾区地区由绿地香港开发。今年上半年，绿地香港实现合约销售额约188.11亿元，同比增长约42%；已售合约建筑面积约140.87万平方米。合约销售额的主要来源分布于长三角及大湾区等重点区域的项目，分别占合约销售额的约52%及32%。

关于全年销售目标，陈军表示：”销售目标需要根据市场来调整，目前更为重要的是现金流、销售回款和财务安全，把握好自己的经营节奏，不唯目标论。”

在土地拓展方面，基于对市场不确定性的考量，陈军还表示，在投拓上会更加审慎和精准，由于市场不断变化，目前没有再去设定具体的拿地指标，在拿地时，参考标准是按项目IRR和ROE排序，同时，加强与地方国企和品牌房企的股权合作 ，提升抗风险能力。

绿地香港董事会秘书雷雨则介绍：“目前，绿地香港进入37个城市，项目是113个，总土储2600万平方米，权益比84%，而土地价格也是非常低，不会去拿高价地。”

绿地香港副总裁陈增立透露，截至今年6月末，绿地香港已售未结转金额930亿元，对应的面积大约是740万平方米。

关于物业板块的发展，陈军表示：“绿地香港物业板块目前管理面积是1000多万平方米，公司在管理架构上也作出了相应的安排，希望未来有机会可以上市。”

布局长租公寓新领域

今年上半年，绿地香港也发力长租公寓领域，旗下设立“菁舍”，在业绩会上，绿地香港提出了五年计划。

按照五年计划，绿地香港将在布局首年建立商业模式，在2-3年实现规模扩张，然后再用4-5年进入盈利期，目标是成为头部长租公寓平台型企业。

作为长租公寓市场布局的后来者，绿地香港试图走出差异化路线。据介绍，菁舍在产品定位上细分为高端产品和中低端产品，然后在布局定位上主要是集中于一线城市和新一线城市。

在一线城市，菁舍计划在上海、广州、深圳、北京每个城市布局1.5万-2万间，共计6万-8万间。在新一线城市，菁舍主要布局杭州、南京、苏州等，每个城市2000-4000间，计划布局2万-4万间。

据绿地香港管理层介绍，目前，菁舍已经开业1302间，待开业间数2342间。陈军透露，今年希望能够做到1万间，未来5年，在长租公寓的布局目标为10万间。

新京报记者 徐倩 编辑 武新 校对 赵琳

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