很多人认为，明星直播间最大的优势是“明星效应”以及“表现能力”，但数据证明，明星效应的收益转化率并不全然理想。根据小葫芦大数据显示，3月8日“女王节”期间某电商平台直播观看量较高的叶一茜和林依轮，其三十日（2021年2月15日-3月15日）内场均销售额分别是277万和504万元，与薇娅场均1.19亿、李佳琦场均8417万元仍有不小的差距，多位网红主播也达到了场均1000万元以上的销量。

直播销售如今已经成为了线上网购的主力渠道。图/IC PHOTO

而品牌方对于明星直播间的态度，也处于“聊胜于无”的疲惫之中。据悉，某演员曾在去年直播首秀中带货某款化妆水，品牌方托人花了25万元的坑位费，却遭遇销量滑铁卢。几十块钱的商品仅卖出50单，还不算第二天退款的，25万元相当于打水漂。反观明星直播间的坑位费却水涨船高。业内人士曾透露，2020年6月其坑位费就已经达到了10万到60万元不等。某MCN公司负责人曾在接受新京报记者采访时表示，当明星直播间对商家而言不再是稀缺资源，除非是需要所谓“曝光度”或明星背书，此外他们邀请明星直播都会多加考量。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林表示，直播经济领域重要的其实不是流量，而是品质。当前的头部直播从业者自身都对营销、带货有着深刻的了解，其背后的团队在选品、议价上也是非常的努力，直播间里几小时的直播背后是数天选品、议价、了解的过程。明星选择直播带货，实际上就是选择了另一个职业，而明星的时间配比毕竟更多是放在影视行业中，很难有精力去投身直播经济。至于未来明星直播间能否有经济效益，盘和林认为还算乐观，但可持续性并不强。“直播行业还是需要深耕的，而且前期的竞争已经结束，现在进入很难吃到初始的发展红利。”

从另一个角度，盘和林认为，由于明星有着一定的公信力，其带货相对来讲更具保障，但前提条件是明星的公信力要有约束力，“要让失信明星从此无法从事相关影视行业和直播行业，同时记入征信，从而更好地规范直播经济市场。”

新京报资深记者 张赫

首席编辑 吴冬妮  校对 赵琳