新京报讯（记者 郭铁）新京报记者获悉，今年上半年，菲仕兰中国净销售额实现18%的增长，“皇家美素佳儿”在超高端奶粉子品类的份额稳步提升。履职刚满一年的菲仕兰中国区总裁陈戈表示，“这一方面得益于公司供应与计划的改善，另一方面受益于清晰的生意可视度、对核心团队的精心打造。”

荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈。

官方数据显示，今年上半年在遭遇疫情的情况下，菲仕兰中国净销售额同比增长18%，渠道库存趋向健康。根据尼尔森数据，5月美素佳儿金装在高端奶粉子品类价值份额为18.3%，排名保持第一。“皇家美素佳儿”在超高端奶粉子品类的份额也在稳步提升。在618大促（6月16日-18日）期间，菲仕兰旗下婴幼儿奶粉品牌“美素佳儿”一般贸易销售额增长90%，跨境电商销售额618当天同比增长782%。

面对疫情挑战以及由此加快的企业数字化进程和“宅经济”，菲仕兰提出了效率优先、做强婴幼儿配方奶粉业务的战略目标，通过多项举措提高业务效率。首先是推动70%的生意具有精细可视度，搭建“基于活动的效率管理”模型，进而形成“客户及渠道投入产出计划与评估”流程。

菲仕兰中国还深度绑定消费者，加快市场反应。业务团队针对3个奶粉系列品牌提炼出更加精准的卖点，通过赞助超强IP打造知名度；紧盯大客户和关键市场，通过打造精英团队，提升与大客户的战略契合度，将投入聚焦到驱动生意的关键点上；发力跨境电商，整合全球研发资源，丰富中国市场的产品选择。

利用数字化能力及资源创新整合，菲仕兰还进行了餐饮渠道的数字化服务创新，如向“美素佳儿”奶粉用户提供街饮连锁店优惠券，通过奶茶置换露出“黑白”淡奶品牌。为创造新的业务增长点，菲仕兰还成立了专门团队孵化新项目，每年有1-2个新项目上市。

新京报记者 郭铁 图片来源 受访者供图

编辑 李严 校对 李项玲