“找明星直播，其实是在赌博。”

直播带货浪潮迭起，演艺圈明星随之争先恐后入局。不过，在田艺绮（化名）眼中，看似繁盛的电商直播行业，背后早已“泡沫”泛起。

近期，“请明星带货血本无归”的故事，成了各大商家内部直播心得分享群的饭后谈资。作为某电商平台食品类头部商家的运营人员，田艺绮见怪不怪地将这一消息分享到了朋友圈。

她告诉新京报贝壳财经记者，一男演员在抖音的直播首秀同样“翻车”，商家花费25万元寻得一个直播坑位，最终以卖出50单惨淡收场。

新京报贝壳财经记者调查了解到，伴随直播带货热度扶摇而上，带货主播坑位费早已起飞，明星主播一般在10万元至20万元，有的则可高达60万元。如今，行业二八效应日益显现，但聚光灯下直播带货光鲜的“外表”，依旧不断吸引着“追光者”。

当直播带货成为各路玩家争抢的“高地”，田艺绮察觉，这似乎也将直播带货带入一个微妙的时刻。

5月中旬，某男演员进行直播首秀，其间带货一款化妆水，首战却遭遇滑铁卢。据田艺绮讲述，这是一国产美妆品牌商托人层层找关系，花费25万元才寻得一个直播坑位。商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后，他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单，第二天还出现部分退款。

事与愿违，商家直接到北京找该明星的经纪公司寻求补偿。但经纪公司并未示弱，以未签保底协议为由，让商家打道回府。

商家尝鲜直播带货，坑位费未成商品大卖的“车票”，仅限于“投水”的一声响。

随着明星涌入直播间，不少商家冲着明星的“自带流量”，试图在直播间用坑位费抢下一席之地，但收获的效果不尽如人意。记者了解到，一头部零食商家就以20万坑位费加20%的佣金，拿下了某明星夫妇抖音带货首秀的坑位，结局为仅8000元的销售额。

“找明星直播其实是在赌博。”田艺绮直言，她所接触到的明星带货能力并不稳定。以往商家可以在平台获取电商主播的带货业绩数据，合作之前先对主播的带货能力进行对比分析，从中择优。但大量明星空降直播间改变了多年来的规则。由于很多明星直播的次数并不多，没有过往数据，外界对其带货能力只限于预期。

近日，淡出公众视野多年的张庭回归带货，一天时间，拿下抖音“带货一姐”的位置。在其将近5个小时的抖音直播中，创下2.5亿销售额的辉煌战绩，超过首播带货1.1亿销售额的罗永浩，也完胜抖音当红带货明星陈赫。

直播带货于2019年火爆出圈。“直播+电商”的方式，正在深刻影响着消费者的购物方式，进入2020年，直播带货井喷。这一年，李湘、王祖蓝、柳岩等演艺界人士以及各行各业的名人加入直播带货战队。不过，电商直播是一切围绕产品的直播，属性之一便是在直播间里为粉丝拿到产品的“优异”价格。

直播间“数字大战”背后，价格或许才是消费者眼中的“偶像”。有一定粉丝基础和知名度的演艺界明星不一定卖得过头部主播，甚至是商家自播。

这一年，李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。

自2019年4月进场以来，李湘一直保持着亮眼的直播成绩，一度问鼎带货明星榜首。不过，去年10月，在直播间售卖单价4988元的水貂毛羽绒服时，一件未售出。对此，李湘在社交平台回应，单价太高，选品失误。

时至今年5月，演员叶璇在结束一场卖力推销后，直接“挥别”直播带货。她直言开播两个月，挣的钱还不如（给企业）站台两次挣得多。

MCN内部人士告诉新京报贝壳财经记者，以“直播带货一姐”薇娅为例，其团队在选品过程中，会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格（薇娅直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价。

“没有最低价，即使是明星，消费者也不买账。”她说。

新京报贝壳财经记者 程子姣 实习生 赵方园 编辑 王进雨 校对 杨许丽