新京报讯（记者 郭铁）12月26日，汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒集团董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在会上透露，2019年汾酒完成了三年改革目标，省外营收占比达56%，中高端产品销售占比达66%，销售业绩三年平均增幅达36%。2020年，汾酒将重点突破长江以南市场，核心单品青花20、青花30年将实施“双十亿”计划。

三年改革目标完成

作为山西省国资改革的样本，汾酒集团的混合所有制改革一直备受关注。2017年2月，汾酒集团与山西省国资委立下“三年目标责任书”，汾酒集团2017年-2019年酒类营收增长目标为30%、30%、20%，利润增长目标为25%、25%、25%。到2019年底，实现国有资本保值增值率达107.6%、酒类营收达到103.74亿元、酒类利润总额达到16.38亿元，同时推行股改试点，推进汾酒集团整体上市。

数据显示，汾酒集团2018年实现酒类营收96.76亿元，完成国资委考核指标的111.93%，同比增幅达37.62%；实现酒类利润23.19亿元，完成考核指标的143.15%，同比增长57.95%。2019年前三季度，山西汾酒营收、净利分别同比增长25.72%、33.36%，提前完成三年增长目标。

2019年12月11日，山西汾酒临时股东大会高票通过收购母公司汾酒集团旗下7项关联资产的决议，汾酒集团董事长李秋喜重新获选山西汾酒董事长，至此汾酒集团整体资产证券化率超过92%，酒类资产全部注入上市公司，成为A股市场首家完成整体资产上市的白酒企业。

据李俊介绍，三年来，汾酒市场秩序逐步恢复，省外市场拓展取得重大突破，实现了3个10亿级板块市场，营销团队由500余人扩大到了4000余人，国内经销商达2000家，全国专卖店接近1000家，终端网点累计达到70余万家，销售业绩三年平均增幅为36%，省内外销售占比达到44:56，中高端产品销售占比达66%。截至2019年11月份，仅汾酒销售公司销售额已突破百亿大关。

大力拓展省外市场

对于汾酒接下来的营销思路，李俊称，“当前白酒行业依然处于调整转型的关键时期，整体增长空间已非常有限，高速增长只存在于少数品牌，但是品牌集中度的提升使消费者对一线名酒的认知度也得到提升，这既是汾酒的机遇也是挑战。”

李俊表示，未来三年，汾酒将大力拓展省外市场，启动全国化布局战略；逐步实现青花汾酒销售的重大突破，为汾酒跻身白酒第一阵营奠定基础；利用改革契机，稳步突破长江以南市场；确保竹叶青和杏花村品牌的突破，三大品牌“并驾齐驱”。同时，汾酒将维持品牌“瘦身”计划，“该清退的清退，该规范的规范”。

作为汾酒核心大单品，青花汾酒将成为汾酒未来主要发力并持续投入的战略产品。李俊称，2020年，青花20、青花30销售将实现“双十亿”计划，未来有望突破50亿营收大关。通过三年改革，汾酒竹叶青、杏花村两大品牌的年平均增速已超过62%，但与品牌价值相比仍存在较大差距，接下来将通过产品结构调整、加大市场投入等提高两大品牌的市占率。

新京报记者 郭铁 摄影 郭铁  

编辑 祝凤岚 校对 李世辉