新京报讯（记者 王真真）同程艺龙近日发布了2019年第三季度财务报告。同程艺龙CFO范磊在11月26日的电话会议中向新京报等媒体表示，同程艺龙住宿业务能实现40%增长的原因，在于第三季度低线城市间夜量53%的增长。目前，持续进行低线城市渗透依然是同程艺龙的战略重点。此外，加速活跃用户（MAU）向首次付费用户（MPU）转化，也是同程艺龙今年到明年的市场费用投放重点。
11月25日，同程艺龙发布的2019年第三季度财报。报告期内，同程艺龙营收20.62亿元，同比增长22.3%；经调整净利润为4.19亿元，同比增长33.2%；经调整净利润率为20.3%，去年同期为18.7%；交易额为476亿元，同比增长21.7%。今年前三季度内，同程艺龙取得了共计12.13亿元的净利润（经调整）。按合并基准，2018年度同程艺龙经调整的净利润为11.4亿元人民币。这意味着，同程艺龙今年前三季度的净利润已超出去年全年水平。
同程艺龙第三季度广告收入破亿
从业务分部来看，其他收入的增长是同程艺龙第三季度的一大亮点。第三季度内，同程艺龙住宿业务收入同比增长34.5%，达到6.94亿元；交通票务营收同比增长1.56%至11.4亿元；其他收入同比大幅增长371.5%至2.29亿元。
据介绍，同程艺龙的其他收入包括广告收入、会员卡收入和景区门票收入。其中，广告收入在今年第三季度首次达到1亿元。范磊将广告收入的高速增长归因于交通票务的导流及其高变现化率。同程艺龙的会员卡收入主要指黑鲸卡会员收入。黑鲸卡会员是同程艺龙于今年8月与腾讯视频共同推出的一个会员权益，优惠价格为99元。截至今年9月底，已有30万-40万的用户购买了黑鲸会员。数据显示，黑鲸会员的购买频次是普通用户的3-4倍，消费金额也相对较高。另外，同程艺龙的景区门票收入也突破6000万元。
区别于住宿业务收入和其他收入的高增长，同程艺龙交通票务的营收占比，从今年一季度的70.6%下滑至第三季度的55.3%，同比微增1.56%。范磊对此表示，交通票务的营收占比与增长变化一方面是源于公司的主管战略调整，相较于住宿领域8%-9%以及景区门票6%-7%的变现化率，交通票务的变现化率只有3%左右。对于同程艺龙而言，借助票务天然的高频优势，将其流量导入变现化率更高的住宿等业务，可以为公司带来更高的附加营收。另一原因是受12306推出后补票功能的影响，令同程艺龙的一些主营业务被分流，但这影响只限于二季度和三季度这样的淡季，在火车和汽车出行旺季的第四季度和第一季度，交通票务的营收将会有好的提升。
低线城市将在五年内实现在线化率达50%
财报显示，同程艺龙第三季度住宿业务的增长主要得益于间夜量的销售增加。其中，高线城市的间夜量销售增幅为32%，低线城市的间夜量销售增幅为53%。目前，同程艺龙低线城市的间夜量销售已连续三个季度保持50%以上的增速。范磊表示，这也是同程艺龙的住宿收入增长达到35%的最主要的原因。
自上市以来，低线城市渗透就一直是同程艺龙的一重要战略。数据显示，截至今年一季度，同程艺龙约有85.5%的注册用户居于中国非一线城市。范磊在电话会议中提到，同程艺龙之所以能在低线城市实现高速增长，一方面是因为目前低线城市的线上化率较低，存在较大的成长空间；另一方面则是因同程艺龙借助了腾讯小程序，实现了对低线城市用户的高触达和高转化。财报显示，今年一季度，约61.5%的新付费微信用户来自三线或三线以下城市，较去年同期有所增加。此外，通过线下反哺线上流量也是同程艺龙在低线城市实现快速增长的一大原因。
范磊还表示，目前旅游行业在低线城市的发展还有一些红利尚未释放，高铁红利就是其中之一。未来，随着低线城市高铁的建设完工及投入使用，将会助力更多低线城市乃至县城居民旅行。目前，同程艺龙高线城市的在线化率为50%，低线城市的在线化率为20%。范磊预计低线城市能在五年内达到高线城市当前的在线化率。
与腾讯“互惠互利”
得益于对低线城市的持续渗透和对服务的不断创新，同程艺龙的月活跃用户和月付费用户均取得了增长。今年一季度，同程艺龙平均月活跃用户由2018年同期的1.63亿人同比增长22%至1.99亿人；平均月付费用户同比增长36.7%，由2018年同期的1690万人增加至2310万人。
范磊介绍，从过去12个月看，同程艺龙年度付费用户已达到了1.35亿。换句话说，在一年之内，至少有1/10以上的国人成为了同程艺龙的付费用户。这与同程艺龙今年的市场费用投放有关。去年，同程艺龙的市场投放以增加活跃用户为重点，从今年开始则更多地以释放从MAU到MPU的转化为投放重点。
据介绍，同程艺龙今年的市场费用投放主要从四个方面下手。第一是优化预订流程；第二是更多、更全面的产品和服务，以满足用户的长尾需求；第三是提供更多的场景触达；第四是加大用户促销投放。
在同程艺龙的市场投放中，对腾讯微信的投放是一个重点，除微信入口，微信朋友圈以及微信公众号广告都是同程艺龙的投放方式。通过腾讯微信，同程艺龙非常迅速的实现了用户的积累与转化。因此，同程艺龙对腾讯的依赖程度就成为外界关注的一大热点。范磊表示，同程艺龙目前与腾讯微信是互惠互利的关系。一方面同程艺龙为微信提供了旅游类的产品和服务，增强了微信支付钱包的黏性。另一方面同程艺龙也为微信吸纳了较大的支付手续费，而这一部分所构成的支付板块也是腾讯今年增速最大的一个板块。
新京报记者 王真真
编辑 郑艺佳 校对 卢茜 图片 同程艺龙官方微博截图
