“宇博的电商‘不大精选’一周岁了!”
4月28日，知名时尚博主gogoboi在其微信公众平台推送的一篇文章中如此写道，“不大精选”是gogoboi的关联电商小程序。这位拥有超700万微博粉丝、微信推送文章基本10W+的头部KOL(关键意见领袖)，不仅受到热爱时尚的读者追捧，更成为了时尚类品牌不可忽视的一个传播推广渠道。
除了gogoboi开设了“不大精选”小程序商店，像石榴婆报告、大饼穿搭札记、freshboy等越来越多的时尚自媒体开通小程序商店，这正在成为他们媒体属性之外的第二个IP，而他们背后的“操盘手”是资深媒体人严明和他带领的LOOK公司。
“过去，或者说直到现在，时尚领域的KOL和自媒体平台的盈利模式还是以广告推广为主，但现在已经有了更好的内容变现模式，我们跟gogoboi合作的不大精选店铺就是一个例子。”LOOK创始人兼CEO严明对寻找中国创客(ID:xjbmaker)记者说道。
LOOK创始人兼CEO 严明
帮助时尚自媒体和时尚KOL卖货以及更好的卖货，让博主们只负责“审美”，为小程序店铺接入流量并挑选商品，剩下的供应链管理、店铺“装修”等等杂务，全部由LOOK的团队完成。小程序爆发的当下，LOOK希望以这种与高流量时尚博主合作分成的电商模式“给时尚行业带来革新。”
用电商拯救时尚内容变现困局
gogoboi这样的时尚博主为什么要卖货?或许这是让以内容生产为主业的时尚博主和KOL们纠结已久的事情。
“想要在gogoboi这样的时尚类大号上做一篇推广很难，不仅仅是费用很高，最主要的是要排队，因为公众号内容每天就那么多。”一家做时尚品类市场公关服务的公关经理张小姐告诉记者，随着头部时尚类微信公众号的崛起，品牌投放KOL和自媒体广告时，微信公众号已经超越微博成为首选。
回看时尚领域，从博客、微博到现在的微信公众号的博主们，能否受到读者和市场认可主要取决于他们的内容生产能力，而客观公正或者说没有广告嫌疑也是建立粉丝公信力的关键，尤其是时尚类自媒体，博主们选择广告合作时格外小心，既怕跟自己的调性不符，也怕粉丝因为广告取关。
有消息称，2017年中国时尚博主收入第一名为黎贝卡，年收入5500万，这个数据足以让自媒体同行羡慕。进入前三名的时尚博主还包括gogoboi和Freshboy，而他们的收入来源主要为社交媒体广告、活动出场费以及电商收入等。
百度搜索截图
从内容变现角度看，一般而言，社交媒体广告和活动出场费是时尚类KOL目前最主要的两块收入来源，看起来收入很可观，但这仅限于头部的KOL，这部分人也基本拿走了绝大部分的资源和利润。
需要特别注意的是，即使是这部分头部的KOL，依靠广告和出场费很容易就能看到收入的天花板，因为广告位置和能出场的时间就那么多，对于他们来说，如何获得更多的收入?
“电商可以成为时尚博主的第二大IP，而且利润的想象空间非常之大。”严明说。
如何连接内容和电商，这是LOOK从2016年初成立第一天开始就思考的问题。
LOOK能为时尚博主做什么?
“特别要提的是，这一年来，有好多国内品牌在不大精选上卖得超好。因为它们时髦、价格合理，还不烂大街。”在gogoboi那篇推送里的这句话，也可以看出电商正在成为这个时尚IP的盈利新思路。
一个做时尚的自媒体人，是如何在一年之内把店铺打理的很好并做到商品卖的“超好”的呢?
严明说，这是合作后发挥了双方的优势，博主们负责审美层的东西，这背后的苦活儿、累活儿、技术难活儿都由LOOK来做。
LOOK创始人兼CEO 严明
gogoboi、石榴婆报告、ELLE世界时装之苑等时尚大号都已经和LOOK展开了合作。以gogoboi的不大精选店铺为例，gogoboi团队只需负责挑选上架的商品，剩下的其他工作，比如店铺开发、客服、物流等应链管理等工作均由LOOK团队做，这样的合作既可以帮助gogoboi这样的时尚自媒体实现商业变现，也能让做内容的人专注在内容层面。
成立于2016年的LOOK，最初是类似天猫模式的时尚电商B2C平台，经过一年的积累平台上面聚集了国内外一大批时尚品牌，但这个时候的流量已经非常昂贵，而且难获取。
到了2017年1月，微信小程序上线，严明看到了方向，做成了名为“LOOK精品店”的小程序电商平台。到了下半年，公司从自己做平台转型为跟垂直时尚领域女性消费类自媒体合作，经过半年多的实践，严明认为小程序是最佳实现形式。
微信小程序二维码 / 视觉中国
关联博主微信公众号的小程序商店，则由LOOK团队开发完成，除此之外，电商环节中相关的客服咨询、物流、退换货、CRM系统等均由LOOK来做。
时尚博主们为什么要选择LOOK?
主要原因在于，针对时尚领域的自媒体，LOOK打造L 一站式小程序电商综合解决方案。对于时尚从业者而言，尽管每天在时尚最前沿，但如果他们要开店铺，首要痛点是能找到匹配自己粉丝的货品，而LOOK已经有了一套相对完善的时尚商品库，品牌方和博主只需登录自己的LOOK商城账户，便可以自由上传和挑选适合自己的商品。
另一个原因是LOOK的供应链管理能力。严明说，目前 LOOK 和品牌、供应商直签的SKU占到了70%至80%。目前也正从时尚拓展到了美妆、生活方式、情感。
据介绍，LOOK的收入主要是跟博主的利润分成，双方会根据具体的分工进行不同的利益分配，因为这个行业刚刚起来，也在探索更多变现可能性。
简单来说，LOOK干着是电商的活，他们捕捉到了时尚自媒体博主们想要“进军电商而不得”的痛点，用供应链管理、小程序店面搭建的服务联合了博主们的高价值流量。
LOOK团队照片
到现在，LOOK独家签约的公众号已超过100个，基本都是粉丝超10万的大号。合作运营的小程序店铺已近百家，他们计划通过帮助博主精细化的电商运营，反过来再倒退商家或者热销单品的打造，用数据对时尚产业带来一些积极的影响，为博主赢得粉丝口碑的同时吸引新增内容之外的新流量。
对于中腰部的公众号，LOOK也会以“代运营”的模式接入电商服务，相当于这些公众号只需要提供入口，具体的内容生产、货品的匹配则由 LOOK 团队负责。
小程序+时尚电商是个好模式吗?
在小程序之前，时尚KOL试水电商之路基本从淘宝店开始，后来会做微信服务号和公众号的H5页面，然后需要他们再通过社交平台宣传自己的店铺，把粉丝从各个社交平台倒进这些平台上，因为需要跨越平台或者重新打开新的页面，转化率一直困扰着行业。
小程序为什么能成为连接万亿级电商服务的新机会?
时尚博主的优势显而易见，是公众号内拥有一大批忠实的粉丝。对于时尚类博主以及所有的公众号运营者来说，如果要做电商，利用小程序转化粉丝会变得极其便捷，这也是严明认为公众号和小程序电商天然匹配的原因。
严明认为:
第一，任何一家公众号平台都有私有流量，在流量越来越珍贵的今天，这是不可复制的价值;
第二，公众号为用户建立了信任背书，而粉丝和用户是有区别的;
第三，公众号用内容引发关注，可以把小程序紧密联系在一起;第四，公众号有固定入口，小程序用完即走，两者存在天然的连接。
不过，从粉丝兜里赚钱，虽然看起来容易，但要承担的风险也不小，尤其是对于第三方供货模式来说。粉丝是因为对博主的信任感而购买商品，但商品一旦出现质量问题或者售后纠纷，显然这已经不是博主可控范围了，如果处理不当，就可能掉粉，对于博主来说得不偿失。
在十点读书创始人林少看来，公众号的使命是为内容创造者连接用户，而小程序承载的是微信商业功能使命。
十点读书创始人 林少
小程序真的承载微信商业功能的使命吗?显然目前下这个结论还为时过早，不仅仅是因为上线时间很短，微信乃至腾讯的态度不明朗，回头看看微信服务号和微店就能明白，期待和结果并不一定正比。
能让严明和小程序创业者吃一颗定心丸的，或许还要等年底的微信公开课了。
