万达长白山国际度假区

河北白石山

　　（上接D03版）

　　万达长白山国际度假区

　　度假比滑雪更关键

　　IP：中国中产阶级“滑雪+高尔夫”度假胜地

　　长白山国际度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇，曾是吉林省头号招商引资项目。项目总投资超过230亿元，是全国投资规模最大的单个旅游项目。业内人士认为，长白山国际度假区的建设规模之大、档次之高、内容之丰富，代表了中国休闲度假旅游项目的高水平。长白山国际度假区也为中国旅游产业创新发展树立新标杆，是中国旅游实现由观光到度假升级的代表项目。

　　万达集团总裁助理兼长白山国际度假区总经理马春野说，在我看来，对于一个度假区来讲，所谓的IP可以是指其“定位”、“模式”。长白山国际度假区有独特的定位，探索出了自己独特的模式，我们打造的IP就是——中国中产阶级的滑雪和高尔夫度假胜地，其中“度假”二字是关键。

　　长白山国际度假区2010年开始建设，2012年开业，其主要的定位是以滑雪场、高尔夫为主题的度假区。马春野说，按传统标准来说，当时会认为建滑雪场、高尔夫球场的受众面比较窄，怎么也测算不出来“盈利模式在哪里”。但是我们定位在滑雪度假、高尔夫度假，即所谓“重点不在滑雪，而是在度假；重点不在高尔夫，也是在度假。”可以说，过去来长白山国际度假区的客人大多数不是传统意义上滑雪发烧友，而是中产阶层的度假群体。

　　“三亿人上冰雪”，国家层面对冰雪运动的支持力度很大，滑雪度假区有发展潜力。国务院办公厅新发布的《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，在提到“完善健身休闲服务体系”时，国务院点明要发展高尔夫等特色运动。

　　马春野表示，现在旅游市场正在由观光向度假转变，市场向度假领域转变得越充分，人们在长白山度假区入住的时间就会越长。长白山国际度假区背靠着“长白山”这个大IP，冬季适合中产阶级的滑雪度假，夏天适合中产阶级的避暑度假。现在来长白山国际度假区住五星级酒店的个人，在这里普遍消费在七八千元以上，比出国旅游还要贵，但是因为距离等因素，还是有很多人喜欢到我们这里度假。而早在2014年我们整个度假区就已经实现了盈利，可以说我们的IP定位是成功的。

　　河北白石山

　　玻璃栈道不再是IP

　　IP：“玻璃栈道”营销，塑造“北方黄山”形象

　　河北白石山国家地质公园，白石山位于涞源县城南15公里处，因山多白色大理石而得名。又因其风光酷似安徽黄山，在宣传之初，IP形象定位是“北方小黄山。”

　　张凌云指出，白石山让北方特别是北京的客人知晓，对玻璃栈道的“营销”功不可没。当年，白石山的玻璃栈道号称是“国内最长最宽、海拔最高的悬空玻璃栈道”，相关信息横扫各大媒体头条和新闻客户端，在微博、微信等社交媒体亦被刷屏道。当人们将这一热点当作新闻来口耳相传的时候，却忽略了这其实是一次成功的小成本营销所引发的多米诺效应。记者了解到，因为“玻璃栈道”这个大IP很响，曾出现过景区日均接待量达3万人次的情况，当时远远超过了景区的接待能力。由于景区摆渡车、索道载客能力有限，致使部分游客长时间滞留景区入口。

　　白石山同时也炒热了“玻璃栈道”，从此以后，不少景区都走上了修建玻璃栈道的路子，“玻璃栈道”已经不再是白石山的“专利”，很多景区都在争相“模仿”。而白石山也开始通过宣传其秋天的红叶景观，以及举办摄影节等希望打造出新的IP。