采访当天和老武约在鸟巢旁边一家酒店的大堂，当天北京的温度是零下16度，冷到我走了大约700米，手机冻关机了。从还是艳阳天的深圳过来的老武，穿的有点少，赶过来以后冻得整个人说话都不利索了，但一开口讲业务模式，他整个人都兴奋起来。

“老武”本名林武锋，是萌奇文化联合创始人兼CEO。平日里他自称“首席卖萌官”，每次去拜访合作伙伴，都会带上很多卡通玩具，开启他的 “卖萌”的生意。

“萌奇文化”是一个文化衍生品平台，为文化品牌提供从授权管理到衍生品设计开发，再到营销推广、渠道管理等一整套的IP化综合服务。“就像愤怒的小鸟，如果只做游戏可能已经被淹没。但因为成功IP化，延长了生命周期，现在已拍摄大电影。国外很多电影，假如票房十亿左右，衍生品可以卖出六七十亿。”老武举例。

进攻动漫衍生品，目标锁定16—30岁人群

在成为“首席卖萌官”前，老武是游戏公司4399的运营总监助理，负责营销推广。动漫行业增速很快，以国家数据看，年增速达24%，不仅如此很多动漫成功IP化，被下游游戏公司疯抢。

看得见的发展空间加上大家的喜欢，老武心里开始琢磨。正巧，合作的出租房里，他遇到自己的合伙人蔡志平。

当时老武刚工作两年多，而蔡志平（公司大号西瓜）刚毕业，两人在一起合租。私底下闲聊，老武发现西瓜对一些潮、酷的东西很“带感”，产品钻研上也很有自己的一套。

西瓜家是做房地产生意，他对工厂、生产、供应链很熟，这些和老武擅长的管理、营销互补，临近毕业，西瓜正琢磨创业，出租屋里两人聊完一拍即合。

起初，他们也走了一圈弯路。

两人先从代理一些国内外知名的潮牌或文化品牌做起，做了一年发现，靠代理品牌，往原有模具上贴牌的人太多，缺乏核心竞争力，很难走远。接着两人招来了公司第一位设计师，在品牌动漫的基础上，根据市场需要，设计动漫衍生品，多渠道推广后，再找厂家生产销售。

萌奇的第一个自有品牌“张小盒”系列U盘面世。

当时以最著名的中国上班族动漫形象代言人“张小盒”为原型，结合U盘构造，设计出16款不同人物造型的“张小盒”U盘。在一派商务风的U盘市场，主打人性化、个性化的“张小盒”U盘大受追捧。

被市场肯定后，老武将萌奇定位为品牌管理，衍生品开发设计及营销推广的综合服务商，也锁定了客户群体：16 - 30 岁人群。

紧接着第二个品牌 “泡芙小姐”。和“张小盒“U盘的单品设计不同，推出了“泡芙小姐”U盘、耳塞、水晶笔、充电器在内的产品矩阵，同样大卖。

用低工资+期权的方式招来“值”的人

公司的第一位设计师到来，也是故事满满。

2013年，当时的老武和西瓜还在做着品牌代理生意。发现品牌代理的瓶颈后，老武开始积极寻找设计师。要想设计出有特色的品牌衍生品，设计师必须喜欢动漫，有一定的设计功底。

萌奇刚起步，能开给设计师的工资有限。怎么找到一个合适的设计师，说服他跟着两人一起创业？

老武没在网上挂招聘启事，也没找圈里人介绍，直接到各大招聘网站看设计师们挂出来的简历。每天晚上10点-凌晨1点，去一份份的研究。

清楚自己要找的是什么样的设计师，老武看简历主要看三点，一是工作经验；二是设计师目前的具体工作内容、职位，根据行业经验推断，两三年内会不会遇到发展瓶 颈；三是简历中透露出对工作的期待方向。那些过于强调工资和待遇就放弃，更看重个人成长空间和职业发展前景的则成为老武搜寻的对象。

接下来打电话，加微信，约出来吃饭。起初老武不会提招人的事儿，只是简单介绍自己和聊设计，随着聊天的深入才会聊起萌奇的发展规划，对方表现出兴趣后，邀请加入。

看了上千份简历，给近百人打过电话聊过天后，老武找到了王福强。三个月，前后聊了十多次，用低工资+期权方式让他成为萌奇的第三个合伙人。

以后每次准备开发新业务线之前，老武都会如法炮制。

找人几乎花去了老武三分之一的时间，但他觉得很值，因为花大工夫“聊”来的leader更认同萌奇文化，更符合萌奇的发展要求。

盘活线上线下，用平台孵化品牌

拉来设计师加紧自有品牌设计的同时，老武和西瓜没忘记配套的营销和产品链布局。

线上渠道，老武与优酷、淘宝动漫频道以及腾讯动漫谈成合作，从用户消费内容的场景直接过渡到购买衍生品的场景。比如，当你在优酷上看到《泡芙小姐》时，界面右侧就会出现产品展示栏和购买的链接，跳转至 “萌奇” 运营的线上旗舰店，而优酷将获得销售分成。

线下渠道，老武在 26 个省都找到总代理，与数码配件连锁、晨光集团和大型商超合作，直接进驻到后者的销售渠道中。

为了拓宽销售渠道，老武还找到唯品会，天猫等购物网站，每月推出一两期萌奇专场，已取得每场50万以上的销售成绩单。

很快，找到老武的品牌越来越多，“小黄人”、“万万没想到” 、 “十万个冷笑话”、“安妮和小明”.......目前已达35个，虽品牌形象各异，但有个共同点：适合新媒体传播。

随着合作品牌的增多和渠道的拓宽，老武开始探索平台化的合作模式，并取名为“萌++”。在老武的设想里，“萌奇”要做到两个“+”一个是加上游，文化品牌， 一个是加下游，生产厂家和销售渠道。萌奇处在中间，盘活整个链条，从文化品牌的切入，服务它，把它变成设计，通过设计变成产品，进行生产和销售。

“魔鬼猫”就是老武用平台孵化品牌的一次尝试。

“魔鬼猫”原为小众品牌，萌奇得到授权后，以其为原型，结合市场需求重新设计，推出“魔鬼猫”蓝牙耳机、蓝牙自拍杆，通过平台的线上、线下渠道推广，不到半年卖出几万个，“魔鬼猫”品牌也被打响，获得很高的市场估值。

得益于这次的成功，老武找到品牌引进和输出路径：获得品牌的总授权或品类授权——分发部分授权给生产商——对自留品类的产品进行开发设计——布局营销渠道。

两个大动作：游戏IP化和开品牌体验店

转型为文化衍生品平台后，老武赚钱的方式很简单：通过衍生品销售去获利。线上平台，如天猫自营店、唯品会，因为直接面对消费者，会有50%左右的毛利率，而 线下销售渠道中，除去代理商20%左右的毛利，萌奇自身毛利率30%左右。目前线上线下齐发力，每个月有几百万的销售流水。

今年9月，萌奇文化拿到了近1000万的pre-A轮投资，对于两三家有投资意向又没能在preA合作的投资方，老武准备在春节后的A轮再续前缘。

拿到资金后的老武主要有两个大动作：游戏IP化和开品牌体验店。

在老武看来，游戏IP化是游戏发展的必然趋势。萌奇文化的游戏IP化部门已顺利组建并开始接单。团队会从游戏中抽取适合商业化的元素、形象，以其为原型设计衍生品，并通过平台既有渠道进行营销、运营和销售，以实现游戏的IP化。

对于一些从游戏设计就开始合作的游戏公司，在游戏设计之初萌奇团队就会从市场化运作角度把关，给出建议。对于游戏形象不太符合市场需求，游戏团队又不想改动的游戏，萌奇会帮他们做一套游戏图库，以提高游戏影响面。通过游戏的IP化，提高游戏生命周期，提高总体收益。

同时，萌奇文化体验店也在筹备中。

虽然初衷是自建线下销售渠道，老武并没有走“销售柜台”的模式，而选择“Coffee and store”模式，将品牌衍生品销售和轻餐饮融合，打造品牌体验店。

老武的给出的理由很充足。

如果单卖衍生品，消费者进来最多也就15分钟，而如果有品牌动画形状的糕点，咖啡，消费者可能会待上几个钟头。坐在同一主题的公仔、各种小物件之间，吃着动漫形象的糕点，消费者很容易按下手机，将店里照片分享到社交网站，达到品牌传播的效果。

目前，地处深圳的第一家旗舰店已经在装修。

按照老武的规划，旗舰店运营三个月以后，意向加盟的50家店在会陆续在各地开张。加盟店分三版，一是迷你版，10平米，开在机场、购物中心；二是标准 版，50-100平方；三是旗舰版，100-200平方之间。所有加盟店统一装修、铺货，按照总结的引流、运营、选品，装修、品类选择方案，三四天就可以 开店。

在老武看来，这只是个开始。美国一部票房十亿的产品，衍生品可能是几十亿；而中国一部票房十亿的电影，衍生品还卖不到1000万，未来是有巨大的市场空间挖掘的。

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