新京报讯（记者刘素宏）11月19日，新东方创始人俞敏洪请洪泰AA加速器训练营里的创业团队吃了一顿大餐，席间经历了激烈的摩擦摩擦，创业者倾诉自己遇到的坎和坑，俞敏洪也不吝分享自己创办新东方、股价波动、遭遇浑水调查经历给创业者。更重要的是，寻找中国创客（ID:xjbmaker）很负责任的告诉大家，与洪哥吃饭，靠的不是颜值（这点当然也重要），而是头脑中的干货。读完它，你会很解渴。
（图说：洪哥招呼大家嗑瓜子，并说爱嗑瓜子的男人有狼性，嗑完这把我们吃饭去。）
Part1.洪哥和创业者摩擦摩擦
■Pre BP：创业者付费约见投资者的咨询平台
赵鑫：我们做一个创业者付费约见投资者的咨询平台，类似于一个垂直版的"在行"。因为创业者在这个行业扎得很深，而横向的战略、融资、商业模式部分还需要学习，与投资人可以互补，我们的项目早期相当于是种子期。
俞敏洪：更多的是投资者服务还是为创业者服务？提供的服务主要分哪几个方面？
赵鑫：更多的是为创业者服务。创业者约见投资人差不多就聊三件事，第一聊方向，在我们的方向都有哪些其他创业项目、进展到什么程度；第二聊我的商业模式，看看我的BP设计有哪些地方不够到位；第三点聊融资，融资过程中、路演方面要注意什么。
俞敏洪：如果这样的话，创业公司跟他们做这样的服务，他们会给你钱吗？
赵鑫：我们希望像在行一样能够做到付费的咨询，现在在行平均的客单价是600元/小时，创业者付费约见所谓的创业导师或者创业教练大概是600元/小时。是一个平台。
俞敏洪：这个不容易的。一般我们看100个项目有三五个有兴趣投就了不起。
赵鑫：接下来我们发现好的项目肯定要帮助他投的，但是这个逻辑跟我们平台逻辑是不太对的，实际上在我们平台上创业者见了投资经理，我们自己在这个过程中并没 有监控。所以，这个过程中我们可能并不能很好的产生FA的转化，这是我们面临的，需要考虑到底是先把第一个环节做好，要想好第一个环节到第二个环节逻辑链 条打顺了。
俞敏洪：这个如果光靠咨询做不大的，就算有客户做不大，要有一个完整的帮助创业者从商业模式咨询、投资咨询到最后能把你嵌进去的商业模式，凡是你认为这中间选出的好公司可以跟他共同发展，包括FA的服务当然是一间很好的公司，只要你能做起来的话（此处爆料：除了洪泰基金，俞敏洪也投资了创业服务器，与潘石屹SOHO中国旗下的 3Q共同成立。）
■New Fans：影视IP孵化平台
刘博：我们现在做的是一个基于影视文学创作的一个社区，影视文学原创社区和IP孵化的这么一个平台。把一些新锐的一些边际人群放在互联网上，让他们去创作的 这些剧本可以有机会直接的面向这些90后或者更加新锐的年轻人，用市场的力量反推，去把这些好的内容，原创的内容再推出来。
俞敏洪：你怎么样吸引这些编剧们把作品放在这个上面来呢？
刘博：我们核心对于创作者的盈利，我们希望平台给他付稿费，这是一个吸引他的地方。另外一部分真正想要盈利的，还是要把这个IP真正孵化出来，通过这个版权的交易和IP衍生的运营去盈利。
俞敏洪：实际上形成一个编剧方和制片人之间的版权交易市场，是这个意思吗？
刘博：第一个阶段我们比较小，现在也是一个刚刚转型的种子期，我们还是专注于内容的孵化这一块。
俞敏洪：中国未来很难出伟大的小说家，就是因为他脑袋里先想到要拍电影才写小说，因为他的结构必须是电影化，因为结构的电影化，所以写出来就非常不深刻，就会为了商业运作而写小说。
这个行业原则上会兴旺，因为老百姓未来从网剧、电视剧到电影，只会消费越来越兴旺，消费兴旺就需要编剧，编剧就需要你刚才说的大量的IP。
■奇趴停车：智能停车平台
周渊凯：我们是B2B2C，平台是B2C的。类似于共享。我们获取车场的动态数据以后可以实现。这是一个需求。我们现在先整合停车场。
俞敏洪：没必要整合所有停车场，每一个停车场的模式挑出十个、八个来，有几十上百个停车场就可以足够做这个实验了，如果小范围的实验不成功的话再多也是白做的。很多创业机构尤其做数据的想抓大数据，但那个数据是没价值的。如果上来先把这个产品模式，商业模式小范围，摸清楚用户的最终需求，什么能把他们粘在上面，什么产生价值，再往外扩展这件事情就比较好做了。
周渊凯：假设白天和晚上，晚上没人停不是50%的浪费，实际上是70%的浪费，周一到周五还有一天是限行的。所以，有70%没有利用起来。
俞敏洪：限行我就换另外的车。这个相当于利用碎片化剩余资源，这种商业模式在全世界其实已经非常成熟了。
■超脑教练：婚恋领域的人脑开发软件平台
张鸿勋：我们每个人的心理世界都是混沌的，人想捕捉他的心理世界是很扑朔迷离的，但是我们在里面找到两个模型，一个是心智模式，另外一个是情绪的上涨和下降，拼在一起我们可以掌握住人的心理数据。现 在我们做的是婚恋领域。百合号称九千万用户，但是多半都是进来之后找着了朋友就离开。我们可以帮它盘活。因为相识之前在百合上标明自己的身高、月收入，都 是外表的，真正决定婚姻是否长久的实际是他内在的价值观，这是我们可以去测的，之后就可以给他设置一个这样的模型，让这些人在没有见到对方之前就知道对方 是个什么人，知完心之后再交心。我整个系统是完全无人工的，是一套人工智能的语音输入。
俞敏洪：商业模式在哪儿呢？
张鸿勋：商业模式两个，第一我们会选择Top3合作。第二个是，我不能老依赖百合，我们会在朋友圈里设置一个类似于跑步排名的机制，让大家都PK自己的魅力 指数，朋友圈里大部分都是熟人，尤其年轻人互相爱慕或者互相欣赏的都有可能，那我就给你匹配，一匹配就开始形成链状传播。如果找到一些比如媒体资源，我原 先做媒体，再找一些明星把自己的分值放出来，成千万的粉丝都会想着自己跟他匹配指数，这就形成一个完全自驱动的模式。
俞敏洪：能对中国整体人群的健康起到比较大的作用，因为中国人心理健康问题确实越来越严重。
Part.2 创业里的坑
人不能同一次踏入两条河流，但愿相同的错误不会重复两次。
创业终究是一场孤独的冒险。洪泰AA加速器的创业者讲述自己创业遇到的坑，并有反思，以资后来者借鉴，俞敏洪也通过自己的经验把脉创业者五大坑。泥泞中，总要相信，“只要不是要命的，世界上没有真正的坑”。
■1.现金流的坑
刘博：前期我们战略选择出现了偏差，一开始做了非常重的APP，在技术上投入了很多成本，也把融资想得过于乐观，最后没有资金、没有现金流把团队再撑下来做运营和推广。比较后悔，如果重新来的话，我可能不会先做APP这么重的事情，因为我做的是科技社区和媒体内容这块。
俞敏洪：但是你也后悔不了，因为在你刚做APP的时候，是中国资本市场融资最容易的时候，你一定是做出一个更加漂亮的APP,融资才更加容易。
刘博：是的。
俞敏洪：所以这个不能完全算是你的决策失误，是对外界的判断错误。
■2.大公司病的坑
刘博：从蓝色光标出来创业，起初有大公司病，确实在创业的时候对于整个节奏的把控，对于预算的控制想的比较乐观。
俞敏洪：新东方的故事是，新东方的高级干部出去创业，很多都遇到了非常大的困难，因为他们在新东方花钱是没有感觉的，一批就是几百万，所以他们设计的框架都会比较大，花的钱也比较多，不管模式多好，后续资金跟不上也难成功。而新东方老师和基层干部出去创业成功的就特别多。
刘博：对，所以现在如果说我们最后悔的事就是在创业之初对于现金流的把控，因为认为这个本质上不管做什么事业，我们把它当事业也好，当理想也好，但本质上还是要回归商业，让它能正常的运转下去。
俞敏洪：家有三月余粮，这是中国老百姓最朴素的想法。其实这个想法是可以用在企业上的，就是说你不能想着三个月后一定融到资。我投资的项目一般会告诉他们，不管你现在有多少钱，一定想办法给我节约，别铺张浪费，尤其在商业模式没有确定的情况下，收支不能平衡的情况下，不能随便乱花钱。尽管有的时候也会失去一些商业机会，但很多小型创业公司不能像滴滴、快递那样靠补贴做生意。
■3. 虚假商业模式的坑
刘博：为实现盈利可能和我们初衷不一样，曲线救国，过程中是否可以有相对灵活的变化？
俞敏洪：任何创业都带有精英创业的色彩，中国想到精英这两个字的时候会产生误解，其实英文叫做elite，就是瘦小的意思，尽可能专注于你的商业点，通过这个点扩展去想你的商业模式未来发展途径，在这个意义上在中间变是没有问题的。
所以初期应该有两个方面的考虑，第一个当然要考虑到是否产生收入，甚至到最后是否能够收支平衡。但移动互联网时代，光用这个讲的话就彻底陷入传统思维模式了，要不就抢占不了先机，要不就做不成。第二要找到正在做的事情未来的商业模式，否则积累多少大数据也没用。太多数据已经做得很大，甚至有上千万人流的公司也倒了，没有商业模式，多大数据都是没有用的。
但同时你还要数据，数据是活跃度的一个体现。我对写作领域和文艺创作领域挺感兴趣，投资要看作品质量，其实可以通过阅读者的活跃度和评价体系看出来，数据有 利用价值。第二，要警惕虚假的收入模式。因为有时表面上有收入模式，通过提成、佣金等，但如果收入永远低于支出，就没法玩了，就不是商业模式，所以还要想 清楚它是不是一个虚假的收入模式。
■4.租房、合伙人的坑
王宫麒：曾经我租房子，没想到我的业主欠巨额外债，我完全不知道，好多黑社会来闹事、要钱，天天去店里折磨我，因为只有我能找到房东。黑社会打伤过我装修的工人好几次，装修队我都换了三次，几乎天天需要报警，去警察局蹲着。
俞敏洪：只要不是要命的坑，其实这个世界上没有真正的坑。人生中间有几个关键的点上选错了还是对生命会有比较大的影响，比如婚姻，如果找错了人还生了孩子就更麻烦。找合伙人也一样，合伙人跟你有利益关系，你们俩又分担了一些不被外面知道秘密，他最后会拿出也属于你的各种各样的东西来跟你折腾，所以很多创业老板是被自己的合伙人折腾没的。
■5.牛逼梦想与现实的坑
曲奇单车吴俊斌：我痛苦的地方就是没有那么牛，但是却有那么牛的梦想。
俞敏洪：只要不是眼高手低，有牛的梦想是对的，只要不是幻想就行，这个梦想不能说真的不切实际，但是切实际不等于实际，明白吗？切实际是它有实现的可能性， 另外这个梦想中间还必须带有一点点伟大的色彩，你必须想起来这个东西让你激动，让你激动的东西一定不仅仅是你能赚钱，而是这件事情有某种价值体系在里面， 这是第一步要做到的。
第二步，回到现实，设计走向梦想的路径，分几步走，虽然会有变化，但设计和不设计带来的效益是 完全不一样的。比如说以我读书为例，我如果设计今年要读100本书的话，我至少要读到80到90本，但是如果我不设计的话，一年读书可能读30、40本， 因为你不会想到我要完成这么一个任务，所以梦想其实跟你的人生节奏各方面协调的。
第三个，我觉得就是要保持身心健 康，因为保持身心健康实际上是完成你梦想最必要的保证，如果身体不好了，这件事情就麻烦了，心理不健康也就麻烦了，身心健康，不容易做到。因为创业本身就 是有压力的事情，在压力过程中间很容易你完全在自己不知道的情况下心理就被扭曲掉了，或者你的心态已经不对了。所以保持身心健康实际上对你的抗压能力，对 你是不是能够面对失败从容这样的能力，其实提出了最大的挑战。
俞敏洪也和创业者分享了他如何应对浑水调查，这次创业中遇到的空前大坑。
谈遭遇浑水调查
1. 浑水出来不到两天，新东方股票就从25块钱拉到了9块钱，股市损失直接达到了30亿美金。我开始还是愤怒的，但我从来没有真正的害怕和担忧，因为我读了那个报告，90页的报告90%是假的。我的财务一直很规范，我对所有财务人员的要求是不做假帐，不容许有两套帐目，不容许有任何一个数据是假的。
2．坏事变好事，我稳定了新东方管理团队三年。浑水做空之后降到9元，但回调到12元时，我以这个价格给管理者连发3年股权，从而稳定了管理团队三年。
3.紧接着我要向全世界的投资者表明我对新东方的信心，表明信心的最好方式就是老子砸锅卖铁把股票买回来。蒙 牛董事长牛根生有难时，我借给他700万美金，我需要时，他马上把从我这里借的钱给我打回来，又向银行抵押借了点钱，又调动新东方前六名高级管理者每个人 都去买股票。我上报要买5000万美元的股票，最后借到3500万美元，14元买入，出时23元每股，还赚了1000多万美元。这就是生意，你们现在做生 意专注的是产品、项目建设，我们做生意是战略性的，稍微一不小心就丢了一个大机会，稍微一不小心就被人整死了，是这样一个状态。
最后，谈及应对当下资本寒冬的战略，俞敏洪说，大家都不投时我们必须投。有两个好处，现在的项目处于理性状态，相对来说能看出来创业者的心态也平和了，这个 项目有没有持续发展力也更加看得清。第二，你们都想高估值，对于我们投资者来说，我们希望的是估值低，这样的话我们同样的钱就可以多投两个项目，机会就多 一点。
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