“创投笔记”专栏：

走了这么久，还记得曾经的你吗？

几年前，你初来乍到，发誓要成长为一个优秀的投资人。你满心地期待，寻找到举世无双的千里良驹；你祈祷着，撒下的种子长成参天大树，灌溉过的土地结出美丽之花。

于是，你通宵达旦，翻看各种商业计划书。你谨小慎微，推测演算各种成败概率。你出差泡会，打量各种各样的陌生创业者，疲惫却又亢奋。

几年前，你放弃很多，义无反顾地开始创业之旅。你畅想着，要用双手和智慧去改变固有的世界，挑战原来的秩序；你也憧憬过，开发的产品飞进每一部手机，获得赞誉如潮，就像那些业已成功的前辈。

你要向世人证明，自己不是那个不知天高地厚的堂吉诃德，也不只会蹲在咖啡馆夸夸其谈。

于是，你勤勤恳恳，无休无止地对着电脑敲打。天黑了又白，代码抹了又改；你战战兢兢，冒着严寒酷暑拜会形形色色的投资人。辛苦于你，如家常便饭。

成长有烦恼。成长有代价。挫折乃至失败，在你身旁虎视眈眈。于是，有的公司倒下，有的人离去。以效益论英雄的商业世界，失败了，似乎便一无是处。

可无论如何，你走在投资和创业这条路上的经历，就是一笔财富。与你如此，与他们亦如此。若你有不愉快的遭遇，那可以是他人的前车之鉴；倘若你有成功的经验，那可以是创投同行的“指明灯”。

于此，新京报寻找中国创客启动“创投笔记”专栏。

征稿对象：每一位投资人，每一位创业者。

愿您分享：你们的故事、感悟、难题和方法论，写成文章发给我们。如果投资人可以在文中着重阐述你们选择企业的要求、“相面”创业者的技巧；创业者可以回忆一下自己的初心与情怀。那便最好不过。

投稿方式：邮箱：xjbmaker@163.com 微信：linqiling070

如果创业者对投资人有问题，或者求关注，可以发邮件或微信联系我们。我们将请投资人进行解答。

投资和创业，是一场苦行僧。新京报愿陪左右，为您鼓与呼。成长路上，我们携手同行。

        创投笔记|第六期

        投稿人：刘元，真格基金投资管理副总裁

        邮箱：yuan@zhenfund.com

        自我简介：在加入真格基金之前，刘元先生任职于美国风险投资基金公司Greenspring Associates，负责风险投资基金母基金投资，期间领导了对包括高榕资本, IDG, 光速中国, 金沙江等基金的投资, 并管理对DCM，软银中国，德同，Accel, Founders Fund, Greycroft等基金的投资，同时负责了CloudFlare, Teamviewer, Photobox， Cloud Sherpas等公司的成长期投资。

        刘元先生拥有美国文理学院Washington and Lee University的会计与商业管理本科学位。

        这是一篇大概没有任何干货的小文章，里面没有滔滔不绝的行业趋势分析、危言耸听的泡沫预测，或者如何把公司做大的方法论和冰山一角的行业内幕爆料。这些文字只是熙熙攘攘创投人潮中，一个年轻人自娱自乐的咬文嚼字。

        1、对”项目“有违和感

        三天以前是我回国加入真格基金工作的一周年纪念日。初来乍到时，一件让我我觉得有趣的小事儿是，同事和同行们总会把评估一个创业公司投资机会的过程叫“看项 目”，总是忍不住脑补出来施工队老板戴着安全帽视察工地大楼的画面。而在美国做投资时，我们会说‘look at a deal’, 所以那时我没有脑洞大开的机会。

        但后来每每听到创业者说“我最近在做一个项目”的时候，总有一种奇怪的违和感，但也 说不出来为什么。这奇怪的违和感伴随了几个月。这几个月，也许是中国创投界从未有过的繁荣时期。我们遇见和投资了许多优秀到震撼人心的创业者，但也不可避 免的碰上了许多徐老师说的“inauthentic”（不靠谱的）的机会主义者。

        我亲眼见到一些创业者在四个月内pitch了五六个完全不同的创业方向，以致每次见面时的开头都是，“我们在上一个项目的时候聊过，现在我在做另外一个项目”。

        我慢慢明白了这个违和感是从哪里来的。“项目”或者“案子”这样的词，隐含着明确的结果导向和有限的时间周期。

        也许这是我个人的奇怪偏见，但我总觉得，一个创业者把他如同亲生小孩的创业公司叫做项目的时候，这个公司的直接目的也许并不是做成一个大公司，而是完成当下的融资。（这大概就是“2B2C2VC”的笑话梗的心理暗示基础。）

        当然，更重要的是，“项目”最显著的特质之一是，他们是可以大量并行的。一个施工队要盖三十栋楼，每一栋楼可以是一个项目。一本Harvard Business Review里面有二十多个case study，每一个是一个案子。

        从投资人的角度来说，每一笔投资被当成一个项目或者案子是完全可以理解的，因为每一个VC投资机构都会隔两三年融一期基金，每一期基金都会有一个从十几二十到一百多家投资公司的投资组合。所以每一笔投资，的确就是一个案子。

        但创业者把自己的创业当做一个“项目”，我总觉得背后隐含的意思未免是把创业这件事情想的太儿戏了。人们对“项目”总是有失败的预期，但是对自己的事业的失败风险容忍度是很小的。在 当年，中海油这样的公司多建成一座钻井平台，能叫一个项目，因为它最后也许盈利也许亏本。但是，在没有风险投资的传统年代，在创业经常就是赌上自己的全部 家当开出一家超市或者一间餐馆的时候，做出这样人生节点孤注一掷的选择的勇敢时刻，创业者们应该不大会说，“我最近做了个项目”。

        2、好的公司永远都会拿到投资

        YC的Sam Altman曾经说，It takes a decade to build a billion dollar company.  

        十年的时间会让一个二十多岁的意气风发少年变成三十多岁的中年熟男，让三十多岁的叔叔变成四十多岁的伯伯。

        诚然，不管是在真格还是在其他同行所投资的公司里，都有数家在经历各种跌宕起伏后，在一两年内从零做到十亿美金估值的公司。这是天时地利人和全部汇聚的令人欣喜的商业奇迹。

        我们要看到的是，阿里巴巴这样的巨兽，即便是在互联网最飞速发展的时代，从九八年创立到零七年第一次上市，也用了将近十年的时间。Facebook这样由天 才少年创立，并且在一路上VC行业群雄拾柴而公司业务发展高歌猛进的情况下，创始人也是等了八年的时间才做到上市。别说几十亿美元的公司了。

        一个两三亿美元的公司要拔地而起，从一张白纸上写BP到上市敲钟，如果一帆风顺，在大量风投私募资本的助力下，往往都是七八年的时间，绝大部分的公司其实还远远不止。

        说句实话，我个人的观察是，在万众创业的年代，货真价实的创业者选的是仍然是自己有着最强大基因组合的创业方向，懂什么做什么。

        投机主义者们的典型选择就是，做个新的餐饮O2O品牌或平台，或者一个服装品牌电商之类，因为他们作为被动创业者，实在是想不出来新主意，只好从他们熟悉的 衣食住行下手。（当然，这个逻辑绝对不能反向的理解为做餐饮和服装的都是投机创业者，我们在真格自己就投了许多，而这些创始人们本身就是这样的行业背景， 并且他们的创业往往都有着像昆德拉写的贝多芬“非如此不可”那样的执拗精神）

        他们也许没顾及到的是，越是线下门店这 样传统的行业，培养消费者品牌认知和成功上市的周期往往越长久。就不拿可口可乐和沃尔玛这种太夸张的古老例子，单挑发展和复制相对快的餐饮 业，Chick-fil-A是1946年创立的，真功夫是1990年创立的， Potbelly是1996年创立的，乡村基是1997年创立的。去年上市的Shake Shack汉堡，已经算是餐饮业内火箭速度发展的奇迹，是2004年创立的，到上市也用了11年时间。

        而上市只是对于VC投资人来说是喘口气的时刻，对于公司的创始人来说却远还不是。敲完钟后才发现，二级市场对大众公开透明的信息披露，和投资人们每个季度的成长及盈利期待，让创始人们更加从此夜不能寐。原本以为十年做到上市是结束，事实上才刚刚开始。

        当然，那些“我最近做了另一个项目”的创业者大概也并没有想到这些。这些创业者的项目只能在资本的火热盛夏昙花一现，必然成为寒冬首当其冲的牺牲者。而一辈子的事业，怎么会因为融资环境的季节周期轮换浅尝辄止？所以，当被问及对寒冬的看法的时候，我们的态度一直是，我们相信，好的公司不管在什么融资环境下，永远都是会拿到投资的。

        所以，项目有做完的一天，但是开创一份事业之后往往是没有回头路的。如果真的决定从零开始创业，那么即将面临的是，锁定奉献人生最美好的一段时间给一个远大的梦想。许多时候，创业者是与自己的公司一起从稚嫩成长到成熟，在这一系列征途中经历人生的各个重大里程碑抑或变故。

        如果创业成功，这段从零到一再到一百的过程，往往会是十年不辍的焚膏继晷、暮鼓晨钟的坚忍跋涉。这也将是是创业者生命中最不可抹去的一段经历。（好了，写了这么多，明天得去接着看项目了。）

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