加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者口感将成趋势

　　新京报讯 （记者林文龙）近日，记者从成都金华商会获悉，成都金华商会已成为高端白酒国典凤香的四川总代理，同时推动其大师级和泰斗级以及战略新品西凤古酒的经销。白酒营销专家肖竹青认为，这是白酒销售渠道的变革，以前的白酒企业很关注超级代理商，大经销商，但是现在的白酒行业，谁手上有消费者就关注谁。中国酒业协会也认为，未来白酒销售渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端的服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。

　　以前的白酒企业很关注超级代理商，大经销商。原来的销售模式，是大经销商一次性给白酒企业打一个亿，两个亿，甚至五个亿的货款，买断白酒企业某个产品，然后全国再去招商。肖竹青介绍，其实就是大经销商把白酒企业的货买过来，再卖给小经销商，这是一个转移仓库的过程，结果导致，层层加价，比如原来茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是2000多元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。但在国家严控三公消费的大背景下，白酒行业这种营销模式就不适用了。

　　肖竹青认为，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁。比如说，团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。“西凤选择成都金华商会，就是一种营销方式创新。目前，西凤也通过这类创新营销体系实现了逆势增长，并为白酒销售渠道的变革做出了有益探索。”

　　成都金华商会会长何卿表示，商会及其成员每年消费的酒品数量巨大，对于商务宴请大多选用高档名酒，西凤酒是中国四大名酒之一，很多商会朋友喝后好评如潮，而相对茅台、五粮液，西凤的市场体系稍显落后，但利润空间巨大，只要通过崭新的运作模式将其推向特定市场，将是一个巨大的商机。