京洲世家目前就推出“3万抵12万再减18888元”的优惠。资料图片

　　市场平稳，刚性需求旺盛，京洲世家等项目仍在以价换量

　　“几个售楼处有些看房人，但没有什么抢房的。”日前，买房人陈先生在通州几个楼盘转了一圈，感觉“没有明显的恐慌性购房情绪”。

　　通州多位开发商也表示，近期整体市场成交平稳，少数热销或者受关注的新盘，也都是建立在低价的基础上，买房人不必惊慌。

　　11月以来成交处于全年中上水平

　　近日，记者以买房人名义咨询通州京洲世家项目，售楼员告诉记者，现在在售90多平方米的精装两居，近期成交不错，还有不少房源可选。

　　京洲世家营销负责人史亮对记者表示，11月以来，该项目成交平稳，月均成交30多套，比前期有所好转，不过也没有恐慌购房，“通州项目比较多的反应就是‘平稳’两个字。”记者从华业·东方玫瑰项目处也了解到，近期项目推出100多套房源，当日成交超过60套，目前也有房源在售。

　　据北京中原地产提供数据显示，11月通州商品住宅新房成交1062套，12月目前刚刚过千。而今年通州成交高峰出现在6-9月，每月成交都超过1300套，7月和9月更是超过1500套。与此相比，包括机构人士和通州开发商在内的业内人士认为，通州目前成交只是“还可以”的水平。

　　多个楼盘仍在以价换量

　　从成交上看，通州最近较热的项目应属月初开盘的东亚·台湖印象，首期开盘推出300多套房源，成交率超过90%。不过，在房企同行看来，台湖印象首次开盘，开盘价只有13000元/平米，属于明显的“低开”。

　　而在老项目中，不少项目也在顺应调控、以价换量。比如，京洲世家目前就推出“3万抵12万再减18888元”的优惠；北京ONE目前报价26300元/平米，和早先的30000元/平米相比，也下调不少。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示，渐近年底，通州整体推盘量并不大。能吸引刚需人群的还是低价或者说性价比突出的项目。

　　史亮也告诉记者，京洲世家以11层的板楼为主，同时是精装房源，价格只有16300元/平米，在区域中同类竞争产品不多，性价比受到市场认可，才有近期平稳的成交。

　　多方期待利好增加、房价平稳

　　“市场平稳，对买房人、房企都是好消息，”在通州的一家国企背景开发商对记者说，现在调控政策平稳，没有加码，通州新城建设在推进，“万达广场又要进入”，在这样的背景下，房企更要呵护市场，避免涨价炒作。

　　多位买房人也表示，自己属于刚需，看好通州，也觉得通州买房的门槛还不算太高。“肯定不希望涨价，那就买不起；也怕跌，那就想买也不敢买了。”

　　北京中原地产、亚豪等机构分析人士也表示，目前市场温度和限购前相比，还有很大差距。在限购限贷等政策严格执行的条件下，市场不具备大幅上扬的条件。在这种情况下，开发商保持低开盘、以价换量，对接近期释放的刚性需求，才是明智的选择。

　　新京报记者 张旭