今年9月，万科北京公司高层透露，截至三季度，万科在京销售已超过百亿，提前完成全年销售目标。这也意味着，从2010年开始，北京万科已经连续三年销售破百亿，坐稳北京房企销售领军阵营。

图/CFP

　　曾几何时，即便万科在全国已经是备受瞩目的房企领袖，但在北京，万科就像其多数项目所在位置一样，还都在城市的边缘。十年，北京万科依然奠定了自己的“江湖地位”。

　　销售额实现跨越式增加

　　现在提起长阳楼市，许多人首先都会想到万科与中粮联手开发的长阳半岛。2010年，长阳半岛多次上演“日光”传奇，年度销售超过23亿，在北京商品住宅排名中位居前列。而再往前推5年，北京万科全年销售不过只有10亿元，2010年就超过百亿，5年增长了近10倍。

　　2010年，北京万科销售达104.6亿元，高居北京房企销售榜首。2011年、2012年年度销售接连破百亿，万科坐稳北京房企销售第一阵营。

　　突破发展的瓶颈

　　对于北京万科的变化，有京城地产人士认为，最核心的就是“内部企稳，外部突破”。

　　许多人也都记得，2004年之前的10年，北京万科总经理走马灯般换了8位。这对于企业发展来说无疑是一种伤害。

　　有关资料显示，例如万科总裁郁亮等高层曾经批评万科发展思路有问题，政府关系方面也是弱项。这也导致了一直拿不到好地，在北京城市边缘游走。2004年接任北京万科总经理的周卫军、2009年接任北京万科总经理的毛大庆，在这方面则都有自己的优势。

　　在随后的几年间，万科通过并购北京朝开获得更多的土地储备，进入城市核心区域；同时开创并坚持了合作拿地的机制，合作伙伴包括中粮、五矿、北京住总、北京金隅、京投等央企、国企。

　　北京更多万科的声音

　　2012年，对于万科来说有件知名度很高的事件，那就是前NBA球星马布里成为朗润园业主。“和马布里做邻居”成为朗润园业主、准业主的期待。相对于早几年万科在北京的默默无闻，近年来万科在盖房子、卖房子的同时，也更加注意在京释放自己的声音，壮大品牌的影响力。

　　品牌的影响力首先需要知名产品做基础。而打造一个知名楼盘，并不是只有盖房子的本事就行。几年间，万科也更注重整合多方面资源，从前期拿地，到后期引进教育、商业等优质配套，注重传播效应，万科通过对资源的整合，最终让北京市场更多地认识万科、认可万科、追逐万科。

　　新京报记者 张旭