成功背后的因素可以复制
2011-07-27 02:44
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在上半年到期的7000多款理财产品中，东亚银行共有6款产品入围前十名，“如汇通（美元）”系列1更以年收益率32%拔得头筹。
客观而言，鉴于目前投资市场的表现，这样的成绩在下半年很难复制。不过，成功背后的一些因素绝对可以复制。
来自母行的支持必不可少。2007年东亚银行在中国成立了法人银行，依托香港总行的海外管理优势，在国内经营财富管理业务。东亚（中国）既可以借鉴母行专业的做法和成功的经验，又有机会充分了解国内的客户背景和投资习惯，从而为国内的财富管理业务提供有效的支持。
科学合理的研发设计流程。在理财产品的设计研发过程中，财富管理部研发团队，结合对市场的研究及分析，采取“自上而下”方式筛选投资标的，从而制订相应的投资策略。
以客户的需求为导向。以外资银行设计产品的理念，开发出符合内地消费者风险承受能力的产品后，最终还是要提供给客户，来优化客户的资产配置，满足客户的理财需求。
□东亚银行（中国）财富管理部
