损害市场VS低价营销

　　■ 观点交锋

　　记者经过多方采访，发现诸多电影业界人士对团购的前景喜忧参半。一方面，糯米网、大众点评网、美团网、拉手网等国内大型团购网站对电影票业务十分热衷，电影票团购业务仅次于餐饮业，成为团购网站第二大“看家法宝”，也给不少影院带来了人气和收入；另一方面，团购业务的疯狂扩张，又有冲击影院定价体系、会员卡业务等核心环节的危险。

　　■ 反方声音

　　1.损害会员利益 华星影城经理刘辉认为，会员和团体客户对一家影院的业绩十分重要，而团购的大量涌现将动摇这部分用户的忠诚度。“办会员卡就是为了享受更优惠的价格和更好的服务，而现在普通观众通过团购可以得到更超值的东西，那之前预售的会员卡还有什么意义？

　　2.引发价格战 广州部分影院的团购售票甚至低于10元，部分业内人士担心，影院提供的产品本身就同质化，团购的出现，则把影院的竞争引向了价格战，过去影院常用的兑换券、半价日等促销方式，目前，也受到团购严重冲击，“票价体系被打乱，影院的业绩几乎被团购所控制，一部分实力不足的影院将有可能被淘汰”。

　　3.增加偷漏几率 一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，团购给部分影院增加了偷漏票房的几率，从而促使片方提高最低限价。“比如70元1张的电影票，影院团购以58元2张、赠送食品的价格出售，但部分影院会以最低限价15元来同影片发行方结算，剩下的钱作为小卖部零售纳入影院账户。这样下去，片方和发行公司为了避免受损失，就有可能向影院施压，提高最低限价，令影院行业整体蒙受损失。”

　　4.影响整体票房 团购降低了平均票价，影响国内票房整体收入水平。像《功夫熊猫2》《加勒比海盗4》上映的时候，本来正是票价最高、最好卖的时候，但团购却限制了这些大片的吸金能力。据记者了解，某家规模颇大的影城在《功夫熊猫2》上映时的团购价只有20元左右，首周末票房只有30多万，而另一家影城的座位数只有前者的一半，却因为正常售票而拿到了40多万。

　　5.用户忠诚度低 团购的低价倾销方式，为影院带来的用户忠诚度不高，将来停止团购，客流就会显著回落。另外，在人流量太大的情况下，无法保证服务质量，长此以往，只会损害自身品牌。

　　■ 正方回应

　　成龙耀莱影城总经理刘振龙：我说过，团购不是一种商业盈利模式，它对我们来说更多的意义是市场营销、广告宣传。等我们品牌知名度上去、影城周围条件发展起来之后，我们就会转变战略。既然它不是一个长期的行为，我认为就不会对行业产生多少负面的影响。

　　从我们自己的例子可以看出一个好的趋势：去年团购客户占我影城人次总数的50%，最高能达到70%-80%。但今年以来，我们的团购比例只占到总量的30%左右，这说明我们把很多团购用户转化成了我们的会员、固定客户，我认为这也是团购的另一种成功。

　　糯米网负责人李普庆：我不觉得团购会对电影产业有不好的影响。最直接的一点，团购的诱惑，让一部分从来不走进影院的人，变成了大银幕的观众，这为电影业未来的市场打下了更好的基础。另一方面，对那些新开张的、地理位置不好、或经营不善的影院来说，团购可以提高它们的上座率，让它们拥有客流和收入，这总比每天开着门却没有观众要好得多。

　　再者，团购网站的洗牌期也不远了，将来这个市场上会只剩下几家真正有实力的大网站，这样的话，团购业务就会开展得更加有规范和有秩序，避免了目前出现的一些疯狂现象。