相比限购令刚出台时销售火热，商住楼买卖回落，一些项目开始通过加大折扣“以价换量”

　“京十五条”落地后的半个月，商住楼项目销量可望一马当先。尽管有部分商住楼借势涨价，但多数楼盘仍按兵不动。3月份以来，商住楼整体价格依旧波澜不惊。但由于市场对利好的消化及购房者观望加重等因素，不少项目已开始通过加大折扣“以价换量”，商住楼成交量呈现出由热转稳的趋势。

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　　告别火热，降温

　　亚豪机构数据显示，“京十五条”落地后截至2月28日，北京成交量最高的前15个项目中，商住类型楼盘占据了10席，共成交377套，相当于同期北京住宅成交总量的三成。

　　一个月后，记者发现曾经热销的商住项目已普遍降温。“新政出台后客户购房意愿急迫，VITA国际仅有的几十套尾房迅速售罄。现在总体来看，没有新政刚出台时那么火了。”成业行总经理助理朱魁洪告诉记者。他负责的亦庄VITA国际项目现在“平均一周能走二三十套，比年前差很多”。而蓝光云鼎营销负责人王岚也对记者表示，该项目2月卖出了50多套房，现在销售明显回落，市场观望情绪开始加大。

　　亚豪机构市场总监郭毅表示：“成交量上升主要集中在限购令出台后的半个月内，销售量靠前的几个楼盘如中弘·北京像素单周成交量能达到六七十套。但3月份以来整体商住楼成交量放缓，多数楼盘每周仅成交一二十套。”

　　朱魁洪认为：“其实关键还是定价，如果开发商想冲成交量，便宜几千块就能迅速出手”。除利好消化与市场观望等因素，有业内人士指出，也应看到目前商住销售放缓是在北京二三月份成交量暴跌的大背景下。但相比限购下的住宅市场，一些位置较好、或有价格优势的商住项目仍然不愁卖。

　　3月30日，记者来到位于东三环的首城双景，现场有三组青中年客户正在与售楼员洽谈。“我们没涨，还是38800元/平米的价格，4.9米的loft平均下来每平米不到两万，限购后朝向好的小户型很快就卖完了。”项目销售人员告诉记者，“剩下的都是北边、高层或大户型等房源”。另据透露，蓝光云鼎正在大力优惠促销40多套小户型平层房源，销售明显加快。

　　据悉，近期不少商住项目都加快了推盘力度。据亚豪机构统计，4月份国际E庄、尚三环等主打小户型的商住项目都将集中入市。

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　　近半个月涨价，少见

　　对比限购令出台前后可得知，商住项目中涨幅较大的如中建·玲珑山、金隅大成·玲珑天地等，由新政前的18000元/平米、32800元/平米，分别涨到新政半个月后的21000元/平米、35300元/平米。另外，7克拉等项目也在新政后有小幅涨价。但进入3月以来，上述项目整体上价格及折扣力度变化均不大。

　　而实际上，涨价的商住楼也并非全因限购导致，不少项目在年初甚至去年底就呈现涨价态势。比如，乐栋300去年8月开盘价为2万元/平米，两三个月后涨至21000元至25000元/平米，随后均价保持在25000元/平米。国际E庄，珠江摩尔国际中心，IN北京，智地·钻河公馆等项目从去年底及今年初价格均已上涨，新政后的一个半月价格变化不大。

　　网易房产百盘调查数据显示，3月份涨价楼盘里7个项目为商住楼。不少项目虽然价格不变，但是新政后出现了折扣力度减小的情况，如合生麒麟社、乐栋300等。

　　记者在邻近北三环马甸桥的金澳国际售楼处看到，前来看房的人并不多。一名售楼小姐告诉记者：“项目总共30层，约700套，目前已售出四五百套，入住了300户左右。”她表示，由于地段优势及中冶集团的品牌保证，加之限购的助推，目前该项目一个月会上涨1%至2%。记者发现，该项目去年开盘价为29000元/平米，去年底至新政前为34000元/平米，如今已涨到35000元/平米。

　　郭毅表示，由于商住楼情况相对复杂，大部分楼盘因朝向和楼层等因素难免有小幅调整。从整体上看，3月份商住楼价格相对新政后半个月变化不大。

　　新政前后部分商住楼价格对比

　　开发商 新政前（元/平米） 新政后（元/平米）

　　金澳国际 34000　35000

　　中建·玲珑山 18000　21000

　　金隅大成·玲珑天地 32800　35300

　　7克拉 22000　23000

　　专题采写/本报记者 自曾晖 龚小锋