第二点，大家要想做企业的定一个中期目标，比如说长跑一样，你不能拿跑短跑的劲头跑长跑。中期目标定了以后，对我们这些企业来说两三年的目标就是中期目标，企业越大当然中期目标的时间越长，其实这里面要分阶段的，第一步先做什么，为这个目标分阶段来逐渐奠定一个基础，奠定一个基础来做，比如我刚才举的那个例子，我们后来卖电脑，在卖电脑之前先学会做代理，了解行情，了解客户是什么样的，怎么样为他们服务，今天大家听着都觉得是常识，而在我们那个年代不是这样的，中国国家官办的企业都是分配，没有什么市场买卖一说，也不必去了解客户的需求，所以那些东西我们都是要自己进行学习的，所以我现在要去学习做“贸”，然后才能够办工厂，然后才能国际化，这些事大家可以看介绍联想的档案说明，这些不是我现在倒过来说的，实际做的时候就是这么把大概的阶段分清楚了，实际很多事情要一个阶段一个阶段去做才能够完成。我记得在北京一次开马拉松比赛，一个日本选手获得了第一名，他在讲得第一名体会的时候的小敲门，他比赛前一天开着车把跑道跑了一圈，在每一个十公里做了标记，因此在他跑第一个十公里，第二个十公里，目标没有那么遥遥无期，前一个十公里怎么为下一个十公里奠定基础，如果一个人没有42公里的目标，做到哪儿算到哪儿真的就不能有一个长远的发展，但是一下定了一个目标一把冲过去，实际是办不到的，因此实际上要到一个5米高的地方，要一个台阶一个台阶垫上去，这个我也有很多具体例子，都是我们在工作实践中得到的体会，我们称为分阶段考虑问题。

　　第三点，谋定而后动。就是在做一些重要决定之前要把事情尽量的想周到，想清楚，然后再下决心。我说一个最近的例子，一年多以前由于金融危机的问题，理想集团的业务剧烈下降，亏损的很厉害，后来我又出来担任董事局主席和杨元庆在一起，让他担任CEO，这时候我和媒体说过一句大话，说三年之后一定扭亏为盈，后来一个月之后就说一年之后扭亏为盈，后来确实做的很好，为什么敢说这句话，就是预先把这些事情，要考虑的问题都细细的研究了一遍。在并购IBM PC的时候也细细的研究过，这样的例子很多。谋定而后动，打个比方，像过去70年代的时候在北京火车站，你要去接人，火车老晚点，你要打电话去问火车是不是晚点，但是北京火车站一共大概就那么几部电话机，所以电话是永远打不进去的，永远是忙音，要打进去，后来我就研究了一个方法，试验果然成功，就是不停的拨，拨一个钟头，忙音一直有，但是终于有一个空插进去，就是当你想通以后行动要坚决，最后能做成，什么情况下死活拨不通，就是电话号码不对，电话号码不对是什么意思？就是没有谋定，提前没有把事想的很明白。我是军事院校毕业的，在上军事课的时候老师讲过一个林彪的作战原则，“四快一慢”，“四快”的意思大概就是切割要快，包抄要快等等，但是“一慢”我记得很清楚，就是发动总攻的时间要慢，就是发动总攻前要把所有的事情仔仔细细想一遍，然后下定决心往前攻。这儿和大家谈的事有一定困难，因为大家在创业的过程之中，怎么去想事，怎么叫把事想清楚了，是不是这么想就绝对行了，就敢不顾一切了，现在都还不敢说，这是要对有一定经验的人才能这么说话，为了这一点，下面还有一点。

　　第四点，复盘。这是围棋的术语，打桥牌都会把原来情况怎么样重新演练一遍，做企业要想提高谋定而后动“谋”的能力，复盘很重要，这个事做成了好好想想，这里面有哪些是偶然的基因、偶然的原因，不然的话都以为是自己的本事，下次照样再做就有可能做不成，所以通过复盘总结经验教训，尤其是失败的事情要认真的，因为自己复盘，不要给自己留任何情面的把这个事想清楚，如果你和你的同事关系非常融洽，能够血淋淋的解剖自己的不足，把这个事反反复复的复盘就是能力的提高，到后来的时候就会有能力把事情想明白，然后就可以谋定而后动了。

　　我想大家在现在这个阶段可能是艰苦，但是只要有坚定不移的目标，有很强的学习能力，最后一定能获得成功，谢谢大家！