大卖场卖非主流品牌

新京报

2010-01-25 02:43

　■ 他山之石

　“坚持用大卖场的销售模式来代理多个弱势品牌，这是我们的经营之道。”代理别人不敢代理的汽车品牌，并做到当地相当大的市场占有率，海南福德汽车集团总裁蔡松对弱势品牌的经营之道应该是最有发言权。

　目前，该集团在海南代理13个品牌，长丰三菱、三菱、福特、现代、华泰、沃尔沃、斯柯达、进口大众、双龙、华晨中华、金杯、瑞麒和威麟，其中至少有7个品牌属于非主流的。“月均350辆车左右，我们集团的份额占当地市场的20%左右。”

　蔡松介绍，厂家从品牌形象来说需要经销商做独立的4S店，但如果要做像我们这样一个独立的店，投资硬件设施不算土地，差不多要一千万元左右。“不如汽车卖场，店后是维修服务，我们集团计划明年再做一个大型汽车市场，这样运营成本才能更低、同时资源利用率更高。”