今天是2019年的第一个工作日，对于刚刚过去的一年，每个领域的创业者都有不同的感受，有人在更加下沉的市场迎来新风口，有人变着花样杀入短视频的战场，绞尽脑汁寻找更多“杀时间”的玩法，还有人苦苦徘徊在生死线和盈利的门槛之外。

无论是喜是悲，新的故事总要上演。新的一年里，各行各业的创业者有何心声？会为自己许下什么样的愿望？新年flag，我们帮创业者们先立为敬，说说心里话，也为未来鼓鼓劲。创业者们，加油啊！

声明：本文纯属根据现实虚构，欢迎对号入座。

社区团购“火拼”：我赶上了真风口

坦白说，我不是一个意志坚定的创业者。

五年前千团大战，我眼红凑了一把热闹，几百万打了水漂；去年的无人货架，我起了个大早进场，现在却半死不活。但是这一次，我可以负责任地告诉你，我赶上了真正的大风口。

虽然社区团购没有那么高科技，每天跟宝妈、大姐们打交道，能高端到哪去？也没有那么赚钱，我二十几个点的利润，10个点要给团长。有朋友笑我，你这是变相给“团长”打工。

是的，做社区团购难处不少，最让人头疼的就是团长不好招。现在有本事的团长都是稀缺资源，各家公司都在抢。

为此我们对外都这么宣传：“宝妈放弃大公司高薪做团长，开启逆袭之旅”，“90后女孩放弃留学，做社区团长年赚百万！”真正做到这个程度的其实没几个。不过中国大妈和90后女生的号召力和购买力确实不容小觑。

没办法，宣传肯定得做，不把声势搞大，团长就先跑了。前两天，我这刚有一个团长，在另一家团购公司的威逼利诱下跳槽了。还有一些团长向我反映，有些脑子比较活的宝妈，悄悄拉群抢用户，自己单干了。

在社区里做生意，每天就是菜米油盐，跟那些搞火箭造卫星的没法比。但我还是要提醒各位同事和同行，大家不要把格局放太低。

2018年最大的风口，就是社区团购。仅下半年，十几家社区团购公司就拿了30多亿元的融资，现在还不停有融资消息曝出来，大大小小的并购也开始了。

现在我已经拿下了20个城市，手下2万个团长，覆盖几百万社区居民。

都说今年经济形势不好，生意难做，但我们是最接地气的。你可以不买火箭，不买飞机，但你能不吃饭吗？人民群众日益增长的物质和文化需求，我们满足物质需求就可以了。

有些做技术的朋友说我们没技术含量，每天捣鼓大米蔬菜，但实际上，我们技术一点也不差。做社区团购，本质上还是做零售，供应链是核心。要改造优化传统行业的供应链，没有技术工具和系统可行不通。沃尔玛都有自己的卫星了，我们也在打造自己的技术体系。

2019年，社区团购应该还能火下去。我的目标就是：拿下更多团长，打入更多个小区，挤进行业前三。光说不练不行，干我们这行的都知道，供应链就是命根子，物美价廉才能吸引人，还得让自己有钱赚，说着简单，做起来忒难。总之，加油吧！

那些被短视频偷走的时间

我是一名1995年的妹子，网瘾少女，ID“野蛮萝莉”，要说2018年最大的爱好，非短视频莫属。

最早刷短视频是从快手开始，2017年春节入了抖音的坑，再也没出来。虽然也偶尔怀念快手带我发现了新大陆，但总感觉抖音更适合我，毕竟我也是五环内人群。

短视频刷多了也有好处，治好了我多年的“老毛病”。比如一碰枕头就睡、手脚不协调以及五音不全。

抖音爆发那会我刚上大三，“手指舞”正流行，为了学这个舞，同一个视频刷了几十遍。“学猫叫”、“海草舞”、”隔壁泰山”、“silisili”，我从一个同手同脚变成了网红舞达人。“沙漠骆驼” 、“光年之外可不可以” 、“纸短情长” 、“空空如也” 、“说散就散 ”，只要你能说得出的神曲，没有小姐姐我不会的。

看得多了，自己也就技痒了。2017年下半年，我开始尝试自己拍摄。最初就是一些常规视频，比如在门上绑个胶带，拍室友的反应，效果还不错，最多的一次吸引了几千粉丝。这让我第一次感受到了前所未有的成就感。

但是时间久了，类似的整蛊开始引起身边人的反感。并且从年底开始，身边一起策划的同伴开始准备毕业设计，创意越来越少，视频的新奇度也在下降。于是我有了一个大胆的想法，把拍摄地点从学校拓展到其他地方。

第一站选择在了本地的一些知名景区，有时为了保证视频的吸睛度，就不得不冒一些险。

为了在一处粉黛草面前拍一段美美的视频，我们花了好几个小时。据说，这些粉黛草是从澳大利亚进口的，是极佳的网红打卡地点。当时一起去拍摄的也不止我们一家，只是我们走后，这些网红草也已被踩得东倒西歪。

虽然良心上有点过不去，但为了视频出彩也没办法，毕竟那时候，抖音的网红、MCN已经不计其数，大家为了竞争，什么千奇百怪的招数都有。

有一次，为了拍一段过马路的短片，太投入，以致差点被一辆过往的客车撞到，好在碰到的是个老司机。

从整个大四到毕业后的这半年间，我几乎全部的时间都花在了短视频上。别人实习我在拍，别的同学都找到了工作，我还在拍。可后期拍摄难度越来越大，创意越来越烧脑，粉丝增长却越来越慢。

有时候，自己辛辛苦苦拍出的作品会被别人盗发到别的应用上，这种事情在我们这个圈子太常见了，久而久之，你会发现短视频APP上都是些相似的内容。

这几个月，短视频平台自己也处在水深火热里，流量增长越来越缓慢，给作者的补贴越来越少，甚至开始拖长结算周期。当初一起拍的几位小伙伴不是退出了就是在退出的路上。于是，我开始思考拍短视频的意义。

最初我觉得自己与粉丝之间无形中有一种契约关系，我有责任拍出更多他们喜欢的、不同寻常的视频，只有这样才能对得起别人的喜欢。现在这项爱好已经变了样，更重要的是，它花费我那么多时间后，给我的，是一个带着问号的价值。

无意中，看见自己2018年列好的清单，80%都与短视频有关，包括完成多少片子，点赞和粉丝达到多少。2019年，我的愿望只有一个，赶紧想办法“商业化”，视频没有价值，带货赚钱也行啊！

影视行业最热的时候，猪都在天上飞

我是一家影视公司的创始人，因为政策上的一些原因，周围的人陷入了一种集体性焦虑。

我认为一些监管措施的确会对行业起到一定规范作用，但有些东西不好一刀切。还有今年影视行业集体补税，我从小数学就不好，算不明白这笔账，真心希望哪位大神来收了我给他打工，只要交个税就可以了，其他啥事没有。

几年前，这就是一个人傻钱多，可以随便“捡钱”的行业，猪都可以在天上飞。钱太好赚的结果就是，很多根本不是做影视的人都一股脑涌进来，他们的关注点不在内容质量，而是混人脉、混圈子，说白了就是去忽悠投资人的钱。

那几年找我合作的人张口闭口就是流量和IP。一些根本算不上IP的网红小说都能卖出天价，有一次本来和一个作者80万谈好了版权，第二天再打电话，说已经被人1000万买去了。我实在是想不通，那种东西为什么能值1000万。在我眼里，只有经过较长时间检验、有品牌影响力的作品才能叫IP。

现在为了过冬，我不得不裁员，都是一路走过来的朋友，心里真的很舍不得，可这也是不得已而为之。如今资本进不来，新项目又很难开工，谁有钱发工资？近一个月谈了好几个项目，结果一个都没成，只要大的平台方不参与的项目，没人敢开工。

其实我们心里早就意识到会有这么一天到来，这几年影视行业被吹起一个巨大的泡沫，人心都很浮躁。很多毕业一两年的人就成立各种影视公司开机拍项目，很多剧本连语句都不通顺，即使是这样，也依然能骗到钱。没有人专注做内容，被资本抽着鞭子赶着往前走，这对整个行业有百害无一利。

寒冬来了，把一些原本不属于这个行业的人赶出去也挺好。新的一年我要立下一个flag，就是更好地修炼内功，熬过冬天，没啥别的愿望，活着就好。

现金贷转型一路都是坑，但我坚信一定能通关

新的一年，作为现金贷创业者，第一个目标是做好心理建设。

习惯了躺着就能赚大钱的人，再去适应“跪着赚钱”是一件很难的事，但我别无选择。

之前做这行，其实就是在灰色地带野蛮生长，躺着赚钱的关键在于超高利率，然而高利率已经止于2017年末。《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后，摆在现金贷创业者面前的只有两个选择：

继续，用36%以下的低年化利率果腹；转型，重新开始新业务。

变中求进，2019年我下定决心转型。虽然相比于2018年就开始转型的平台已经有点晚了，但好在有勇士已经走出了一条路。如今主流方向有：大额分期、线上分期、线下消费金融、出海东南亚、区块链等。

每项业务都有各自的“坑”，我要考虑清楚再做决定。

做大额分期，碰到资质极差的客户就是在自杀。看了看我手里积累的用户，除了少量优质客户外，基本全不能用。我必须引入新的获客渠道，但这对公司的风控能力要求极高，筛选新的优质用户实在不容易。真是后悔之前赚钱图快，风控基础没打好，这条路我只能放弃。

至于时下流行的消费金融，监管要求做消费分期要有场景，做分期就要做个线上商城。乐信、趣店、掌众金服等都有自己的商城。

但是，以我的实力做线上消费场景，顶多就是在购物网站上加一个分期功能，流量上打不过乐信、趣店；体验上打不过淘宝、京东、网易等巨头。

唯一的办法就是跟巨头合作，我搭平台帮他们引流，货品仓储、配送等供应链还是掌握在巨头手里，我的众多“前辈们”也是这样操作的，比如掌众。引流业务壁垒不高，赚得也不多，但至少能活下去，我要放在备选里。

线下场景也能做分期，就像大家都在做的汽车分期，这是个万亿市场，我看优信、瓜子做得都挺风生水起的。但我也有点打怵，趣店的大白汽车，从打出卖10万辆车的口号大肆推广，到关闭一百多家门店全面收缩战线，不过半年而已。

前有银行和线下汽车金融公司这些原有从业者的绞杀，后有互联网公司甚至上市公司的流量争夺，我这种“没背景”的初创公司实在没什么信心。

国内不容易，要不去国外混？2017年末开始，不少现金贷公司就出海东南亚。人口多、需求大，这不就是上一个中国市场么？我看到有的公司，已经在印尼、越南、菲律宾建立了自己的市场和催收团队，甚至还上线了自有的商城，这让我有点眼红啊。

但“坑”也不少，我得留神：一些东南亚国家已经开始收紧现金贷业务，拿牌照越来越难，有政策风险；还有的国家基础征信差，导致坏账率很高，做风控让人头疼；还有宗教、文化差异，一些看起来没什么问题的产品，一旦冒犯了他国的文化，那也是自杀式业务……

不过话说回来，没入币圈，我还是觉得很幸运。2018年初起，我的不少同行搞起了区块链，但从11月14日开始，包括比特币在内的各类虚拟货币暴跌。到了12月17日，比特币价格从6252.52美元“腰斩”到3207.3美元。

币圈凉了，不少花大价钱入手比特币、以太坊和很多其他小众币种的公司，也因收不回成本随之凉凉。剩下做技术的公司，日子也不好过。我自问如果盲目跟了风口，恐怕已死在沙滩上。

总之，2019现金贷转型还是大势所趋，对于我们这样的中小型现金贷公司来说，除了少数“必死无疑”的路子外，多数方向都是“希望”与“坑”并存。转型就像打超级玛丽，踏实发展新业务，越过一个个坑，我相信自己一定能“通关”成功。

投资人每次都来指点江山，而我至今还没盈利

我是一个医疗领域的创业者，当移动互联网的旋风席卷各个领域时，我觉得我不能再置身事外了。

医疗领域最大的问题是信息不对称，大型三甲医院的资源普通大众望尘莫及，找名医找合适的医生全靠熟人关系和运气，真正的匹配比登天都难。

考虑到中国巨大的人口数与医疗资源的稀缺，当时的我觉得必须抓住这个机会乘风而起。

搭建团队，邀约医生，免费为用户提供挂号、预约，有偿在线问诊，患者方便医生增收，一切都是那么美好。投资人看到我们源源不断的获客和流量，一轮一轮的融资都进来了，流量就是一切，有流量就不用担心变现，至少当时是那么想的。

理想与现实之间的距离只差收费。可是一收费，有效用户就极速离场。这时候投资人就出来苦口婆心地劝：无法盈利是因为线上模式太轻了，简单的问诊咨询科普，用户根本不会付费。

简单复盘之后我们从头出发，开出了自己的第一家线下医疗机构。这下，线上为线下导流，线下反哺线上，完美的闭环形成了。

不料，开店租金一笔钱，购买器械又一笔，工资再来一大笔。线上用户遍布全国各地，一导流三公里范围内寥寥无几，比起昂贵的运营成本，捉襟见肘的收入简直微不足道。

这时候投资人又来了：线下有很强的重资产属性，投入巨大，又有服务地域范围的局限性，线上那点流量根本无法cover线下投入，线上的业务还是要在线上形成闭环，找到盈利方式。更有人说，互联网公司做线下必死。

洗心革面我们再出发。有投资人说，我们不仅要专注于垂直业务，更要有业务整合能力，打通上下游，单点发展风险太大。

对，问题一定在这里。这一次，我们从供应链到渠道到市场，打通了全产业链，要打造平台做流量入口，工具、信息服务、电商都需要跟我们合作。然而，用户习惯养成、服务体验完善、医保、政策都是坎儿，盈利还是遥遥无期。

这时候投资人来了一句，做平台的时机早就过去了，大而全反而什么都做不好，不如专注于某一点做精做专，建立壁垒。

我是一个医疗创业者，我现在很迷茫。新的一年，我可能要再一次重新出发……

2018年的量产故事泡汤了，2019年还要继续吗？

2018年过去了，我有点焦虑。

想当初刚离开大厂在自动驾驶领域创业时，我被媒体吹捧为天才少年，动辄拿到上千万甚至过亿美元的投资，收到各地政府抛来的橄榄枝，日子过得不可谓不风光。然而一年多过去了，我的处境有点像我手里的这支 iPhone 手机——在中国市场可能要凉。

当初，其他差不多同时间出来的创业团队宣称要在2018年量产无人车，我想我们可不能被媒体和投资人看扁了，一时激动也许下承诺，如今2018年已经过完了，以前称呼我为天才创业者的那帮媒体又不断来问我量产进度，我想想公司那几十辆改装车，只能看天看地看空气，装作没有听见。

媒体还爱问一个问题：跟自动驾驶老大美国Waymo相比，你们的竞争力在哪里？老天，Waymo十年前就开始研究无人驾驶了，他们的车队一天的路测里程能绕地球好几圈，我们一天的路测里程能绕地球仪好几圈。你让我们一个幼儿园小班生跟大学生怎么比？

好在业内已经有了统一应对的话术，我闭着眼都倒背如流：Waymo是一家美国公司，出于国家安全考虑，很难进入中国市场跟我们正面竞争；技术不断进步，路测里程多代表不了什么，我们是站在 waymo的肩膀上发展；中国有世界最复杂的路况，能在中国跑的无人车才是最好的无人车。

其实媒体怎么说我们不在乎，重要的是投资人怎么想。组装出一辆能自己跑一跑的无人车不难，难的是怎么安全量产，怎么实现商业化。2018年的故事是圆不下去了，2019年的目标要怎么定，我得回去好好想想，希望这次不是重新定义“商业化”和“量产”。

作者 黎明 闫丽娇 万珮 张姝欣 唐亚华 蔡浩爽 薛星星 编辑 赵力 王进雨 校对 柳宝庆