“要勇敢地去尝试，不要给自己的青春留下遗憾！”许振发谈及个人创业经历时这么说道。大一时开始自我创业，大二时组队参加第五届海口市大学生市场营销大赛并获得冠军，成为了他人生的转折点。找准了创业梦的目标，以“驾照培训”为方向，在社会、学校以及合作伙伴的支持下，闯出了自己的一片天地。

一路走来坎坷不易，但是胆大心细、敢做敢拼的性格使许振发在逐梦路上不畏艰难。求学时便在心里埋下的创业种子在历经风雨后，终于破土而出，长成参天大树。

生根

奋斗，为承担责任与改变自我

许振发，1998年出生，海南琼海人，2019年毕业于海南职业技术学院，年仅26岁的他现任海口海青创信息咨询服务有限公司的市场总监。许振发出生在一个普通农民家庭，作为家中的长子，他早早就承担起了照顾家庭的责任。父母起早贪黑、寒来暑往务农的辛劳与不易他都看在眼里。让他印象深刻的是有一年春节，本该热热闹闹、喜气洋洋的家里却只有他和小妹，只因当时正是农作物采摘收购的时候，父母不得不在田里劳作。许振发很心疼父母，也是这件事让他下决心要为父母分担家庭重担、改善一家人的生活条件，在心中埋下了奋斗的种子。

参加大赛时领奖的许振发。（受访者供图）

2016年他考入了海南职业技术学院，并选择了市场营销专业。当被问到为何选择这个专业时，他说：“其实最早的时候我的性格很腼腆内向，和生人说话会面红耳赤、语无伦次。选择市场营销这个专业也是期望我能够有改变，现在我也做到了。”为了改变自我而选择的市场营销专业不仅让他变得善于社交，同时也为日后的创业之路奠定了基础。

发芽

发现商机抓住机会，选择合适的创业之路

胆大心细的许振发在大一时便观察到身边的商机，“大部分的年轻人都爱买零食吃，但为了买零食专门下一趟楼去超市又打消了很多同学的想法，我便想到那为什么不把零食铺开进宿舍里呢？”于是许振发的创业初试就这样开始了，宿舍零食铺开展得很成功，他又继续大胆尝试了其他项目如支付宝付款码校园推广等。一步一个脚印地努力，让他一点一点积攒了经验和信心。

（右二）许振发在学校孵化基地合照。（受访者供图）

大二时，他又与同学好友一起报名参加了第五届海口市大学生市场营销大赛。大赛历时半年，在许振发的带领下团队一路过五关斩六将、最终进入了总决赛，并以优异的实战表现从十支高校代表队中脱颖而出，获得冠军和2万元的奖金。当时驾培招生是比赛中的一项项目产品，也因为这个缘故让他开始接触驾培行业、了解驾培项目。当记者问起为什么选择驾培行业时，许振发表示自己其实是喜欢多去尝试的人，事实上在毕业后他也尝试做过其他的项目，但最终还是选择了驾培。一方面是更适合他，另一方面是在这份工作中许振发也获得了很多肯定。

“有一回我的学弟学妹在其他驾校报名学习却遭遇了驾校跑路、投诉无门的窘境。我了解情况后，帮他们联系了校方和相关部门一同解决了这件事，后帮助他们在我们的驾校中学习，并完成了驾考。那一帮学弟学妹到现在都很感谢我，其实我们公司帮助了不少学弟学妹在驾培这事上避坑避雷，这也让我们再次坚定了创业的初心。”

大二时参加冬交会的商接项目。（受访者供图）

茁壮成长

不忘初心，迎难而上，他敢拼又敢闯

2017年，海职院大学生创业孵化基地设立，学校专门培育了一支创新创业师资队伍，让专业导师帮助学生做好就业创业工作。海职院副校长符兴干表示，搭建学生的就业创业能力培养实践平台，支持大学生创业、提升学生就业质量，是职责所在。很快许振发和其他合伙人组成团队，创立校园合伙人品牌——海青创，将眼光投向驾培招生，从所处的校园出发，整合利用校园资源，接下了校内驾培招生业务。有了明确的创业方向，团队成员便在校内广泛开展驾校招生，得到了学校领导和创业导师的大力支持。

在驾校给学员上课。（受访者供图）

在创业初期，小小的创业队伍遭遇了资金危机，但是许振发与其他合伙人并没有放弃，而是马上成立个人驾校，买教练车自己培训学员，将危机点转化为上升点，获得了学校的认可与支持。

目前驾培的市场业务基本交由许振发负责，合伙人张锦鑫表示许振发个人招生业绩最多时可以做到一个月100多单，成交金额高达50万元左右。现在正是学校开学、学生返校的驾校报名高峰，为了与客户对接许振发已经熬了五个通宵没有休息，独自加班加点只为抓住招生的最好时机。许振发从不松懈自我，时刻保持着高度警惕，敢拼敢闯，是当之无愧的“销售冠军”。

公司经七年的发展资产已超过百万元，这对求学时期的他是不可想象的。海口市龙华区南海大道海南职业技术学校九栋，是公司的办公地点。学校为初创期企业免除房租，三年下来大约为其省下了十万元。除了解决场地问题，学校仍为他们解决技术指导、人员指导、设备办公以及税务、工商等方面的培训。站稳脚跟后，公司招生培训越来越顺利，从最初的3人发展到现在的40人，合伙人遍及海口六所高校，2023年公司的年收益已突破600万元，预计今年将突破千万。

大三时许振发（左二）参加校内研习社项目。（受访者供图）

对于创业的学弟学妹们，许振发结合自身经历给出建议：“不要因为创业就停止对学业的追求，我当初除了本专业的课程外，还主动旁听学习了摄影、PS、视觉传达设计等课程，进一步丰富了自己的学识和技能，这也在后来的创业中给我很多启发，所以学习不能耽误。还有很重要的一点，要勇敢去尝试，哪怕是去试错也没关系，正是在尝试和去做的过程你会找到方法和方向，不要给青春留下遗憾！”

在自贸港这个广阔的创业天地，机遇与风险并存，相信只要和许振发一样奋斗拼搏永不言弃，风雨后的彩虹不会辜负付出过汗水的人，愿每个逐梦人终能拥抱成功。

来源：海口网

责任编辑：谢昀惠

审核：梁其国

值班编委：彭艳

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